COMO FOTOGRAFIAR

Tres razones por las que debería considerar la conexión

El anclaje consiste esencialmente en conectar su cámara a una computadora o computadora portátil para ver instantáneamente sus imágenes mientras las toma. Hay varias razones por las que querría hacer esto: aquí hay tres de las más importantes.

1. Acortar el ciclo de ventas

Permítame explicarle el escenario antes de la conexión. Por lo general, en una sesión de retratos de un profesional de negocios, tomo entre 50 y 100 imágenes de un sujeto. Me iré a casa, seleccionaré las imágenes que no son dignas de consideración, editaré suavemente esas imágenes (color, perfil de lente y exposición correcta en Lightroom), las cargaré en una galería y enviaré dicha galería por correo electrónico al cliente. Entonces, esperaré. Estoy esperando su (s) selección (es).

A veces su respuesta es inmediata, a veces lleva semanas y, en ocasiones, nunca supe nada de ellos. En resumidas cuentas, es posible que tenga que esperar entre 1 y 2 semanas para recibir una respuesta y oportunidades de ventas incrementales.

Todo cambia cuando me ato. ¡La gratificación es instantánea! Tengo la oportunidad de repasar las imágenes con el cliente de inmediato. El 90% de las veces, tomarán su decisión en el estudio. No tengo las imágenes seleccionadas, no tengo que enviarle una galería al cliente y lo más importante, ¡no tengo que esperar para hacer la venta!

2. Incrementar las ventas

Si eres como yo, estás en el negocio de la fotografía para ganarte la vida. Las ventas y el flujo de caja son la sangre vital de cualquier negocio. El anclaje crea una oportunidad de ventas en persona que es mucho más activo forma de vender. Pregúntele a cualquier fotógrafo que haya realizado ventas en persona y cuántos más ingresos y ventas genera de estas sesiones.

Antes de la vinculación, la norma era esperar dos semanas o más para realizar una venta; ese modelo no ayuda a los resultados finales ni aumenta el flujo de caja. ¡El anclaje lo cambia todo!

Con el tethering, tengo la oportunidad de repasar las imágenes antes de que el cliente abandone el estudio. A menudo, seleccionará entre 2 y 3 imágenes. Mi modelo de precios solo incluye una imagen terminada con la tarifa de sesión, las imágenes adicionales son oportunidades de ventas incrementales. Cuando conecto y repaso las imágenes con un cliente al final de una sesión, más del 70% de las veces, seleccionarán más de una imagen … ¡Esto me da la oportunidad de duplicar o triplicar potencialmente mis ventas con cada sesión!

3. Mayor satisfacción del cliente y factor de «frialdad»

Mi configuración de anclaje se realiza a través de mi Macbook Pro, Lightroom y Apple TV transmitido a un televisor de pantalla grande en el vestíbulo de mi estudio. Cuando tomo fotos de un sujeto, a menudo sus amigos, colegas y familiares están allí con ellos.

Cuando las imágenes aparecen en la pantalla grande, ¡simplemente no hay nada más genial que la retroalimentación instantánea que se obtiene de una sesión conectada! Los «oohs» y «aahs» son audibles y alentadores. Los sonidos de amigos y familiares que admiran las imágenes del sujeto le darán una mayor sensación de confianza y seguridad en sí mismo que puede ser difícil de transmitir para un fotógrafo. ¡Simplemente no hay nada más poderoso que la validación de terceros!

Lo que es más, la mayoría de las personas que van a un estudio de fotografía a menudo quedan impresionadas por la percepción de la tecnología «más reciente y mejor» empleada por SU estudio. ¡Hay algo “genial” en toda la experiencia de tethering!

Mi configuración de anclaje a red

¿Cómo me ato? Voy a ejecutar un Área 51 o Herramientas de amarre cable de mi Canon EOS R directamente a mi computadora portátil Apple MacBook Pro. Usaré la sesión de anclaje en Lightroom y conectaré mi Apple TV a la computadora portátil al televisor de 50 pulgadas en el vestíbulo de forma inalámbrica.

Luego, mientras tomo las imágenes, aparecerán instantáneamente en la pantalla grande para que todos en el estudio las vean. ¡Oohs y aahs sobrevienen y la experiencia en general es abrumadoramente positiva!

¿Deberías atarte? Bueno, en última instancia, eso depende de ti. Pero como alguien que solía NO atarme, puedo decirle que cuando lo hago, mis ventas aumentan, la satisfacción de mis clientes aumenta y mi resultado final crece como resultado.

¿Cuáles son sus experiencias con el anclaje? Comparte en los comentarios abajo!

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