CONSEJOS

Transición de aficionado a profesional: parte 2

 

En la parte 1 de este tema, hablamos sobre el proceso de transición de un aficionado a un fotógrafo profesional. Cubrimos la importancia de decidir qué quiere traer al mundo, quién es su público objetivo y qué cobrar a ese público. Si aún no ha leído ese artículo, le recomiendo que lo haga.

Hoy en la parte de 2, vamos a discutir los elementos restantes que deben estar en su lugar cuando construya una base sólida para su nuevo negocio de fotografía.

Con suerte, a estas alturas su negocio de fotografía está comenzando a tomar forma en su mente.

Haciendo la transición: establezca la parte fundamental de su empresa

1. Redacte un contrato. Compruébalo dos veces.

Es fundamental que se comunique con sus futuros clientes sobre cómo opera en forma de contrato escrito. Esto no solo los mantendrá a todos en la misma página, sino que también ayudará a sus clientes a ver qué tan serio toma su negocio. Además, si tiene que llevar a un cliente a la corte, querrá algunos documentos sólidos que lo respalden. Aunque nunca he estado en esta situación por la fotografía, tuve que llevar a un cliente a los tribunales por un trabajo de ilustración infantil por el que no me pagarían. Al final, tener un contrato firmado fue una gran ayuda para demostrar lo que debían, por lo que el fallo fue a mi favor. En resumen, ¡necesitas un contrato sólido!

Para la fotografía, algunos elementos estándar para incluir en su contrato deben ser (pero no se limitan a): su precio, hitos del proyecto, cuándo vence el pago, multas si se atrasa con el pago y lo que pueden hacer con sus fotos .

Si vive en los Estados Unidos, el ASMP es un gran recurso. Incluyen tutoriales detallados e incluso una plantilla de términos y condiciones. Puedes consultarlos aquí:

https://asmp.org/tutorials/terms-and-conditions.html#.VrPlnPGbHq8

Y si tienes un abogado, nunca, nunca está de más que le echen un vistazo.

© Chamira Studios
Estudios Chamira

2. Construya una cartera enfocada.

Si recién está comenzando a armar un portafolio profesional, asegúrese de que esté enfocado en el área en la que desea especializarse. Si termina haciendo algunas sesiones gratuitas al principio, asegúrese de incluir una factura que refleje el gran descuento que está otorgando. tu cliente.

Otra opción es considerar el trabajo de caridad o pro bono. Aunque obtendrán sus servicios de forma gratuita, seguirán requiriendo fotos profesionales de alta calidad. Estas imágenes serán excelentes adiciones a su portafolio y demostrarán que puede trabajar de manera profesional.

3. Planifique su estrategia de marketing

Su público objetivo no vendrá a usted por arte de magia, por lo que es absolutamente necesario que tenga un plan detallado de cómo los atraerá. Este paso requiere paciencia, porque se necesita tiempo y dedicación para desarrollar su base de clientes ideal. Sin embargo, es mejor trabajar su estrategia de marketing en su flujo de trabajo desde el principio, para que eventualmente aprenda dónde encontrar a sus clientes objetivo y cómo atraerlos. Una ventaja adicional es que (con suerte) se convertirá en un hábito .

Entonces, ¿cómo te comercializas? Aquí hay algunas sugerencias:

  • Crea un plan de networking en persona.
    Una vez que haya determinado quién es su mercado objetivo, es importante que salga e interactúe con ellos. Tener interacción cara a cara es importante, especialmente a medida que construye su base de clientes. Aquí hay un par de ejemplos de redes en persona:Ejemplo 1: Si haces fotos en la cabeza para pequeñas empresas, entonces muy recomiende unirse a su Cámara de Comercio local y comenzar a asistir a sus eventos de networking. Su audiencia es tu audiencia. Estos eventos son geniales porque ya existe la expectativa de que vas a hablar sobre tu negocio. Es una excelente oportunidad para conocer en qué áreas pueden necesitar ayuda.Ejemplo 2: Si es fotógrafo de bodas, considere la posibilidad de asistir a algunos espectáculos nupciales en su área. O conozca las floristerías locales y los salones de banquetes en su área, porque brindan servicios a su público objetivo: las parejas que se casan.
© Chamira Studios
Estudios Chamira
  • Cree una programación de contenido en líneaPlanificar lo que va a publicar en línea y dónde es enorme. Pregúntese esto: ¿Dónde pasa el rato su público objetivo en línea? Si eres un fotógrafo de retratos para estudiantes de secundaria, muchos de los estudiantes pueden pasar el rato en Instagram, mientras que la mayoría de sus padres pueden estar en Facebook. Sea consciente de esto y esté preparado para publicar en ambas plataformas. Planifique un programa de contenido que los eduque y entretenga, en lugar de hacer un argumento de venta cada vez que esté en línea.En cuanto a lo que publicará, las actualizaciones y los estudios de casos son excelentes. Especialmente cuando recién está comenzando, planee escribir un estudio de caso rápido sobre cómo ayudó a su cliente (con fotos adjuntas, por supuesto) y publíquelo en su blog, así como en las redes sociales. Esto demostrará su experiencia y conocimientos como fotógrafo.
  • Cree un plan de seguimiento con sus clientes anterioresUna vez que empiece a conseguir sus primeros clientes, es esencial que te mantengas en contacto con ellos después del rodaje. Este es un paso crucial que a menudo se pasa por alto y, sin embargo, puede producir uno de los mayores beneficios. Sus clientes anteriores ya lo han conocido y (si ha hecho bien su trabajo) ya les agrada usted y su trabajo. Se ha demostrado una y otra vez que es mucho más probable que los clientes anteriores le compren a usted, en lugar de un cliente potencial frío.Sin embargo, por el amor de todos los que son cuerdos y profesionales, no los acoses. Si primero les pide permiso y obtiene su consentimiento, entonces está bien enviarles correos electrónicos ocasionales con actualizaciones, estudios de casos o cualquier especialidad que esté ejecutando. El objetivo no es vender mucho en cada correo electrónico, sino más bien asegurarse de que no se desvanezca en el fondo de sus ocupadas mentes mensualmente o incluso trimestralmente.

Pensamientos concluyentes

Antes de empezar a trabajar y cargar, asegúrese de haber pensado primero en el proceso. Hacer el juego de pies, literalmente, dará sus frutos a largo plazo y también hará que su viaje profesional sea mucho más agradable. ¿No es por eso que nos metimos en eso en primer lugar? Sal y sé increíble.

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