OPINION

Trabaje de manera inteligente, no duro: Asegurar clientes de alto perfil

 

Esta es una publicación invitada del director de fotografía de bodas Ray Roman, pero se aplica a todos los fotógrafos. Ray está actualmente de gira ayudando a los fotógrafos a ampliar sus oportunidades laborales agregando videos.

Supongamos que el 80% de las bodas son de bajo a medio presupuesto. Para la gran mayoría de las bodas, eso significa que las novias están reservando empresas de catering, floristas y videógrafos promedio para su día especial. ¿Cómo te distingues y entras en el 20% superior de los eventos de alto perfil?

Construya su red

Resulta que los lugares, los organizadores de bodas y las referencias personales son sus mayores activos en el juego de marketing de alta gama. Cuando empiece a promocionarse para esos clientes y eventos de alto perfil, piense en su red. Específicamente, piense en sus amigos y conocidos. ¿Cuántos servicios de catering, DJ, floristas y fotógrafos de la industria de las bodas conoce? ¿Cuántos de ellos te están refiriendo a sus novias y viceversa?

Si desea entrar en el 20% superior de las bodas, comience por echar un vistazo crítico a su red. Es posible que tenga amigos en la industria, pero si lo están refiriendo a bodas de bajo y medio presupuesto, puede ser el momento de reconsiderar sus apegos. Recuerde, ¡está en el negocio aquí!

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Ascendiendo en el mercado

¿Qué significa irrumpir en el mercado de alto perfil? Significa que empiezas a ganar mucho más dinero. No se quede atrapado en la trampa de perder dólares (o negocios) debido a cómo se representa a sí mismo.

Antes de conocer a su próximo cliente, observe cómo se representa a sí mismo. ¿Su apariencia, su oficina y su sitio web le dicen a una novia que invierta su dinero conmigo? Cuando trabaja en un lugar de alta gama, ¿representa el más alto calibre de su trabajo? Al emplear los consejos y trucos adecuados para convertirse en un proveedor preferido en un lugar de bodas de alto nivel, puede multiplicar su negocio. Recuerde, es posible que solo tenga una oportunidad de asegurar su relación con estos lugares.

Una vez que haya comenzado a trabajar con una futura novia, recuerde: incluso un cliente con un gran presupuesto intentará burlarse de usted. Afortunadamente, tengo un método para asegurar que se distinga de la competencia sin bajar el precio. Empieza dando tranquilidad a tus novias. En mi propio negocio, puedo decirles que una vez que comencé a darles a las novias la promesa de un producto de primer nivel que se entrega profesionalmente, cambió mi negocio. Debido a este sistema, incluso las novias que inicialmente no quieren pagar mi precio dejan un cheque por correo una vez que se quedan dormidos.

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Cuando se promociona ante clientes de alto perfil, no es solo una lección de marketing. Es una lección sobre cómo acercarse a su red, su presencia profesional y las relaciones con sus clientes para tener éxito en este mercado. Y una vez que haya asegurado esos clientes de alto nivel, actúan como un multiplicador para su negocio.

Para obtener más información sobre mi enfoque, asegúrese de consultar un Capture bodas cinematográficas Taller en tu ciudad pronto www.CaptureCinematicWeddings.com.

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