CONSEJOS

Seis claves para dirigir un negocio exitoso de retratos corporativos

(Nota del editor: Damos la bienvenida a esta publicación de invitado de James Maher. James es un Fotógrafo corporativo de retratos y rostros de Nueva York.)

Para cualquier negocio de fotografía que se especialice en retratos y fotografías en la cabeza, trabajar con empresas puede ser una parte extremadamente importante de su negocio, ya sean grandes bufetes de abogados o pequeños restaurantes.

Sin embargo, los retratos corporativos son muy diferentes de las sesiones de retratos familiares y creativos, y hay una variedad de aspectos a considerar para asegurarse de que tenga el mayor éxito posible.

1.Haz que la gente de negocios se sienta cómoda

Recuerdo mis primeros trabajos importantes. Entrar en un bufete de abogados y tener que fotografiar a 15 abogados ocupados en medio de sus ajetreados días. Eres la última persona que quieren ver. Tienes 15 minutos para obtener la foto perfecta de ellos, pero preferirían estar fuera en 10. ¿Qué haces?

¿Te asuste? ¡Lo primero es no entrar en pánico! Es tu trabajo ser feliz y cómodo, así que finge hasta que lo logres. Con el tiempo, te acostumbrarás a estos momentos y no te afectarán, pero es difícil.

En el curso de un día de 15 personas, tendrás algunas personas que son súper amables hasta que se congelan frente a la cámara, personas ocupadas que te dan la sonrisa perfecta y luego se van rápidamente, así como personas que están en algún punto intermedio. esos dos extremos (que es la mayoría de la gente).

La primera clave es explicar de antemano lo que está haciendo y lo que deben hacer. Lo último que quieren hacer es sentarse frente a una cámara y luces sin dirección. Muéstreles la posición del cuerpo en la que los quiere o pídales que colaboren en una posición que les resulte cómoda. ¿Qué tanto quieres de una sonrisa? ¿Quieres que se muevan un poco y prueben algunas expresiones y poses diferentes entre tomas o prefieres que mantengan una pose hasta que les pidas que cambien?

La siguiente y principal clave es hacer que hablen un poco. Hágales una pregunta o dos para interactuar con usted. Esto bajará un poco la guardia y les ayudará a olvidar que están siendo fotografiados. Hay algunas personas que conocerás y decidirás que todos son negocios y no quieren tener mucha conversación, pero para la mayoría, esto será bienvenido y ayudará significativamente a tu causa.

Con el tiempo, obtendrá algunos comentarios y bromas enlatados que funcionarán bien y podrá leer mejor a las personas para que se abran. Por ejemplo, si le pido a alguien que sonría más y me miran con un ciervo en los faros, podría bromear algo como: ‘¡Oh, no, definitivamente no sonrías así!’ Eso suele funcionar para mucha gente (pero no lo uso en todos).

2. Sea lo más profesional posible

Aquí están mis claves para ser lo más profesional posible:

Tener un contrato

Cuando trabaja con empresas, necesita una. Puedes comprar uno en TheLawTog o contrate a un abogado local para que redacte uno y podrá usarlo una y otra vez.

Proporcionar una factura oficial

Si alguien le pide un precio, envíelo por correo electrónico como una cotización de marca. Este es un buen toque que pueden mostrar a sus jefes si es necesario.

Viste la parte

Es mejor vestirse de más que de menos en los entornos empresariales.

Conozca todos los detalles y explique exactamente lo que proporcionará

Necesitas saber en qué te estás metiendo antes de que comience la sesión y tienes que explicarle al cliente lo que obtendrán de ti, desde la fotografía hasta el retoque.

Valórate bien

Los buenos retratos ayudarán a una empresa a relacionarse con sus clientes y mejorar sus resultados. Precio por sus gastos, tiempo de viaje, fotografía y tiempo de retoque necesario. Y una pregunta importante que siempre puede hacerse en situaciones de precios complicadas es: “¿Cuál es su presupuesto?” Explíqueles que puede proporcionar diferentes niveles de servicios por diferentes puntos de precio y averigüe lo que pueden pagar.

3. Trabaja en el lugar con un estudio portátil

A las empresas les encantará cuando vengas a ellas, así que crea un estudio portátil para llevarlo al lugar. Como los ISO han mejorado en las cámaras, ahora uso principalmente flashes Canon con softboxes y paraguas, que es mucho más portátil que los flashes más potentes que solía usar. En lugar de disparar a ISO 100 o 200, ahora disparo a ISO 800 o 1600 y nadie sabe la diferencia.

4. Usa la oficina como telón de fondo

Muchas empresas querrán fondos perfectos para sus retratos, pero me encanta la apariencia de usar una oficina atractiva como fondo. Muestra personalidad y se siente más íntimo para los clientes potenciales y los clientes, ¡y puede ser creativo con él!

Los fondos transparentes son más fáciles de trabajar para grupos grandes y, por lo tanto, puedes ofrecer un mejor precio y hacerte la vida más fácil, por lo que son preferibles para determinadas situaciones. Pero los fondos de oficina con una luz no son muy difíciles, pueden ayudarte a destacar entre la multitud y es muy divertido trabajar con ellos.

5. ¿Sonreír o no?

Cada persona tiene un nivel de sonrisa con el que se siente cómoda y es importante darse cuenta de esto y hacer que se sienta lo más natural posible (aunque, lamentablemente, esto no siempre es posible con algunas personas).

Personalmente, considero que los retratos de negocios sin ninguna sonrisa son un poco cargados y anticuados, pero para algunas personas, es el camino correcto a seguir. Incluso puede trabajar para obtener una sonrisa muy leve pero no demasiado perceptible, por ejemplo, la apariencia amigable de negocios. Pero, básicamente, trata de aportar la mayor simpatía posible a tus retratos.

6. Impresiona a la persona que te contrata

Trabaja duro para encantar a la persona que te contrató. El trabajo de organizar una gran sesión corporativa con horarios ocupados no es divertido y cuanto más fácil sea hacer su trabajo y más divertido sea trabajar con él, más emocionados estarán de contratarte nuevamente. Y es mucho más fácil ser recontratado por una empresa que ser contratado por una nueva.

Para trabajos importantes, envíe una nota de agradecimiento por escrito. Es un buen toque que recorrerá un largo camino.

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