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Se está produciendo una gran desaceleración en la fotografía inmobiliaria. ¿Estas preparado?

¿Te ganas la vida fotografiando bienes raíces? Entonces, es posible que desee prestar mucha atención a algunas de las fuerzas que operan en la industria de bienes raíces que están teniendo un gran impacto en su negocio.

En el mercado actual, muchos de nosotros estamos escuchando que el mercado inmobiliario está en llamas. Esta es una declaración verdadera, la evidencia para respaldar que el sentimiento está en todas partes:

  • Las casas se venden a su precio de lista o muy por encima de él.
  • Los inventarios están en mínimos de varios años
  • En muchos mercados de todo el país, los compradores superan en número a los vendedores en varios órdenes de magnitud.
  • Los precios de las viviendas han aumentado drásticamente en todo el país
  • El número de anuncios nuevos se redujo en dos dígitos.

Ese último punto es el que debería llamar su atención. Uno podría pensar que un mercado inmobiliario tan activo sería fantástico para los fotógrafos de bienes raíces. De hecho, lo escucho todo el tiempo. Los clientes me dirán, “vaya, su negocio debe estar en llamas”. En la superficie, se podría pensar que sí, pero un mercado inmobiliario así de caliente es contraintuitivamente malo para el negocio de la fotografía inmobiliaria.

¿Por qué un mercado tan caliente como este es malo para los fotógrafos de bienes raíces?

Las razones son varias, pero la principal es que la mayoría de los agentes inmobiliarios, especialmente los nuevos y sin experiencia, pueden no ver el valor de la fotografía profesional. ¡Todo lo que realmente necesitan hacer hoy es tomar una imagen del frente de la casa con su teléfono celular, subirla al sitio MLS y viola! Los compradores vendrán golpeando su puerta con múltiples ofertas. No puedo decir que esto sea cierto en todas partes, pero es absolutamente cierto aquí en el suroeste de Florida.

Florida se convirtió en uno de los mercados inmobiliarios más populares de la nación durante la pandemia. La razón principal por la que el estado nunca se cierra realmente. No tenga en cuenta el impuesto estatal sobre la renta, el buen clima, las propiedades inmobiliarias relativamente económicas (menos asequibles hoy que hace un año), cientos de millas de playas de arena y bueno, ya se hace una idea.

Los factores macroeconómicos en juego han hecho que los inmuebles escaseen. En resumidas cuentas, menos anuncios están llegando al mercado. Los que lo hacen, los agentes que los enumeran están haciendo lo mínimo para la fotografía profesional, ya que la velocidad de comercialización y la obtención de múltiples ofertas está primando. Es comprensible: el trabajo de un agente de bienes raíces es vender una casa. En un mercado como este, no puedo culparlos.

Este es un informe de mercado para uno de los mercados en los que trabajo con regularidad, como puede ver, el número de nuevos listados ha bajado un 12% año tras año. El nivel de inventario también ha bajado considerablemente, ¡79%! En un mercado normal, Nápoles tendrá más de 3.000 propiedades disponibles o más a la venta. Cortesía de la Junta de Agentes Inmobiliarios del Área de Naples.

Los constructores también lo están pasando mal

Algunos otros factores macroeconómicos en juego son los precios de la madera, la disponibilidad de mano de obra y la escasez de otras materias primas que se utilizan para construir un hogar. Los constructores están teniendo dificultades para determinar los costos de construcción.

Por lo tanto, los constructores están incluyendo “cláusulas de escalamiento” en sus contratos, lo que le permite al constructor aumentar el precio acordado de la casa si ciertas materias primas como la madera o la mano de obra aumentan. Cuando la volatilidad de las materias primas ha aumentado como lo ha hecho la madera, la idea de una cláusula de escalada ha asustado a muchos compradores potenciales de viviendas nuevas.

¿Cómo se puede compensar la recesión de los negocios?

El mercado inmobiliario actual plantea serios desafíos para los fotógrafos inmobiliarios. Cuando los tiempos son tan extraordinarios, tendrá que esperar alguna pérdida de negocio. Su objetivo debe ser minimizar la recesión superando algunas objeciones comunes que los agentes inmobiliarios le plantearán.

“No necesito fotografía profesional en este momento. ¡Puedo simplemente tomar una foto con mi teléfono y ponerla en la MLS y las ofertas comienzan a llegar! ”

Aunque esto es cierto en el tiempo de hoy, me encuentro advirtiendo a los agentes de bienes raíces sobre este punto específico. Como todos los ciclos, éste también llegará a su fin.

Sabiendo que terminará, le pregunto a los agentes de bienes raíces, ¿cómo van a competir con los agentes de bienes raíces que han utilizado profesionales todo el tiempo en el mercado loco de presentación de su anuncio? Invariablemente, los agentes que han utilizado profesionales durante este tiempo extraordinario tendrán una clara ventaja sobre los agentes inmobiliarios que no lo hicieron. Los agentes que continuaron usando profesionales y no se desvían de su estrategia de marketing central tendrán materiales de marketing, folletos y fotografías mucho más impresionantes.

Los agentes que han pasado por algunos ciclos como este reconocen y comprenden estos ciclos. Planean para el futuro y estarán más preparados para cotizar cuando cambien las condiciones del mercado.

Aunque puede ser fácil conseguir una venta rápida con una foto de un teléfono celular, un agente se encontrará en problemas sin una buena fotografía en el futuro en la lista de presentaciones. Los vendedores querrán ver la calidad de los materiales de marketing que un agente traerá a la mesa para vender su casa. Todas esas imágenes de iPhone mal iluminadas no servirán para nada.

Intente encontrar y trabajar con agentes experimentados

Intente trabajar con agentes que hayan existido por un tiempo y hayan visto suficientes ciclos ascendentes y descendentes para reconocer el valor de la fotografía profesional independientemente de las condiciones del mercado. A menudo dicen que la experiencia es una maestra maravillosa. Solo se necesita perder listados durante el próximo aumento de listados para que un agente se dé cuenta de cuánto negocio futuro puede perder al no tener materiales de marketing profesionales de listados anteriores.

También puede intentar trabajar con empresas que exigir sus agentes para utilizar la fotografía profesional.

Otras formas creativas de mantener su negocio

Hay otras cosas que puede hacer tanto para ayudar a los agentes como a su empresa. Una de las cosas que he estado haciendo es garantizar un tiempo de respuesta de 24 horas en la lista de fotos. ¡Incluso los fines de semana! También ofreceré antenas gratuitas y / o fotografías de archivo como incentivo para utilizar mi empresa. Siempre les recuerdo los posibles peligros futuros de ser sorprendidos con las manos vacías en una presentación de listado.

Busque agentes inmobiliarios que se anuncien en revistas locales. Estas personas a menudo lo contratarán para fotografiar casas en las que han representado al comprador. Porque generalmente han pagado los anuncios de estas revistas con meses de anticipación y, a menudo, durante meses. Necesitan fotos nuevas y, a menudo, lo contratarán para fotografiar algo en el área en la que se especializan.

Obtenga su licencia de drone – duh.

Busque recorridos de 360 ​​grados y planos de planta virtuales.

Considere la posibilidad de diversificar sus ofertas inmobiliarias, obtenga su licencia de dron de la FAA para fotografía aérea. Considere recorridos 360 y planos de planta virtuales. Diversifíquese en otras áreas para expandir su base de clientes potenciales.

Nunca ha habido un mejor momento para diversificar

Además de diversificar sus ofertas en bienes raíces, es posible que también desee considerar otros géneros de fotografía.

Durante años, he utilizado la fotografía inmobiliaria como trampolín para los retratos de agentes. A lo largo de los años, he establecido un sólido negocio de retratos, tanto familiares como individuales, como resultado de mi negocio de fotografía inmobiliaria.

De hecho, cuando comencé a tomar fotografías, era principalmente un fotógrafo de personas. Luchaba por ganarme la vida. Me diversifiqué en bienes raíces y el subproducto más grande de entrar en la fotografía de bienes raíces fueron todas las pistas para la fotografía de personas generadas por mis agentes de bienes raíces. ¡Comida para el pensamiento!

Cuando comencé a tomar fotografías, ¡era fotógrafo de personas y estaba luchando! Me expandí a la fotografía inmobiliaria y mis agentes se convirtieron en la mayor fuente principal de referencias para la fotografía de personas. Estas personas, agentes inmobiliarios, conocen a todo el mundo. Lo que significa que incluso cuando el negocio de la fotografía inmobiliaria es lento, ¡puedo seguir adelante de manera rentable con mi negocio de retratos!

Este es un ciclo y llegará a su fin

Como se mencionó, he dado la vuelta a la cuadra varias veces y la experiencia es, de hecho, una maestra maravillosa. Cumpla sus principios, ofrezca un gran servicio, trabaje para superar las objeciones de sus clientes y busque formas de diversificar su negocio para mantenerse en el negocio.

Habla en la sección de comentarios a continuación, si eres un fotógrafo de bienes raíces, ¿has experimentado una recesión? ¿Qué está haciendo para compensar la pérdida potencial en el negocio?

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