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Nombrar su precio: usar un precio base para generar ganancias

Esta es una publicación invitada del director de fotografía de bodas Ray Roman, pero se aplica a todos los fotógrafos. Ray actualmente de gira ayudando a los fotógrafos a ampliar sus oportunidades laborales agregando videos.En nuestra industria, todos los clientes buscan un trato. ¿Cómo crear recuerdos duraderos para sus recién casados ​​sin hacer un agujero en su propio bolsillo? Su arduo trabajo filmando, editando y produciendo películas de bodas debe reflejarse en su paga. Pero muchos fotógrafos y videógrafos se están vendiendo a la baja mediante el uso de tácticas de venta y precios incorrectos.

Hace varios años, visité el estudio de uno de los mejores fotógrafos de bodas de Florida. Sus instalaciones, cámaras y equipos fueron de primera categoría. Al final del recorrido nos sentamos en una hermosa sala de reuniones y el fotógrafo ofreció: Déjame mostrarte mis precios. Después de revisar la hoja de tarifas, dije: ¡Esto es demasiado bajo! Podría estar facturando quince o veinte mil dólares por el trabajo que produce. ¿Cómo puedes hacer esto tan barato?

Y fue entonces cuando dijo algo que cambió mi negocio para siempre: ¡Oh, no, no! Esa es solo mi tarifa base.

Una tarifa base

Cuando los clientes potenciales llaman a mi oficina, no les devuelvo la llamada primero. En cambio, les envío un simple cuestionario por correo electrónico que me ayuda a determinar mi enfoque. ¿Dónde y cuándo es tu boda? ¿Qué eventos se filmarán? ¿Cuántos invitados asistirán? Con solo cinco preguntas rápidas, puedo determinar mi precio base.

Tu precio base es su mínimo absoluto: el precio que no bajará para capturar, editar y producir una hermosa película de bodas. El uso del cuestionario le permite determinar qué tan complejo será el evento y cuánto trabajo realmente llevará la boda. El primer lugar en el que nos vendemos cortos es cómo valoramos nuestro propio tiempo. ¿Le toma 50 horas producir sus películas de boda? ¿Se necesitan dos asistentes durante un día de 9 horas para filmar una boda? Incorpore estos costos a su precio base y ya no cobrará $ 1500. Comprender su evento lo ayudará a establecer un precio base que refleje con precisión su trabajo, y este es un componente muy clave de mi enfoque general de precios, por lo que hablo mucho sobre él a lo largo de mi CCW Talleres de trabajo.

Esta es una gran técnica que podemos (y debemos) tomar prestada de nuestros colegas de fotografía: usar una tarifa base y una estructura de precios inteligente para aumentar las ganancias y deleitar a los clientes. Esta es la clave para el precio de mi proyecto, y entro en gran detalle sobre esto en mi Serie de talleres. Captura bodas cinematográficas.

El conocimiento es poder

Ahora ha aprendido sobre la boda sin hablar de dinero, lo que le otorga una gran ventaja en lo que respecta a las negociaciones. Recuerde, el cliente siempre está buscando un trato. Ahora el poder de dar forma a ese trato está en tus manos. Es hora de ofrecer al cliente un contrato. En ese contrato, incluya una hoja de tarifas para su precio base. Esto debe reflejar su tiempo, el alquiler y uso de su equipo y los asistentes que utilizará para capturar lo que el cliente describió en el cuestionario. ¡Nada más! Este acuerdo escrito lo protegerá de sorpresas en el futuro.

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El menú a la carta

Adjunto al final del contrato está su arma secreta: el menú a la carta. Recuerde, su precio base es solo eso. Cualquier otra cosa con la que pueda soñar, desde entregar imágenes en bruto o un documental hasta crear un avance destacado de tres minutos, ahora es un elemento a la carta.

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Este menú a la carta es mucho más que una fuente de ingresos. También es donde ofreces ese espacio de negociación que hace tan felices a tus clientes. Digamos que realmente quieren ese metraje en bruto, pero se resisten a la tarifa de $ 1200. Como ya obtuvo una ganancia en su precio base, puede renunciar a la tarifa de $ 1200 y lucir como un héroe. No le cuesta mucho arrastrar y soltar archivos sin procesar en un disco duro de $ 40, pero acaba de entregar toneladas de valor percibido a su cliente satisfecho.

Una vez que el contrato firmado está en su lugar, estos entregables adicionales solo pueden hacerle ganar dinero y mejorar su posición. Si la novia te llama dos días después de la boda muriéndose por un video destacado de la boda, ¡no hay problema! Ella ya tiene su menú a la carta frente a ella, y está poniendo dinero en su bolsillo.

Incrementar las ventas

Esta es una táctica de ventas de baja presión que realmente funciona. Al menos el 80% del tiempo en mi negocio, los contratos regresan con complementos usando este sistema. Piense en eso: además de hacer siempre mi precio base, tengo un arma secreta que me hace ganar dinero y mantiene contentos a mis clientes.

raywithclassSolo recuerde comenzar con el cuestionario, establecer su precio base rígido y ofrecer opciones a la carta, y sus clientes estarán más felices de gastar aún más con usted. ¡Deje de venderse en corto y gane la cantidad de dinero que realmente valen las películas de su boda!

Para obtener más información sobre mi enfoque y estructura de precios, asegúrese de consultar un Captura bodas cinematográficas Taller en tu ciudad pronto www.CaptureCinematicWeddings.com.

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