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¿Sin experiencia? ¡No hay problema! Encontrar su primer cliente de fotografía

 

Una de las cosas que me preguntan a menudo es cómo encontrar clientes, que normalmente quieren experiencia, sin tener mucha experiencia propia. Puede ser difícil encontrar a sus primeros clientes cuando está tratando de pasar de la “etapa del pasatiempo” y hacer una carrera para obtener ingresos adicionales, pero con un poco de creatividad, puede encontrar algunos clientes que trabajarán, que pueden, y le llevará a encontrar más clientes en el futuro.

Ponte ahí fuera

Es importante exponerse, especialmente en su comunidad. Me ofrecí como voluntario para fotografiar para una revista de comida local durante un par de meses; No fue remunerado, pero pude 1) comer algo de comida increíble y 2) conocer gente genial en el camino.

Trabajar para esa revista de comida me llevó a trabajar con un local agencia de redes sociales, lo que me llevó a conocer más y más líderes y clientes potenciales en la comunidad.

No todo el mundo tiene tanta suerte, pero eso no significa que te rindas. Sea voluntario con una organización local sin fines de lucro. Preséntese a algunos de los líderes de su comunidad. Interactúe con los visitantes y la oficina de convenciones de su área.

E incluso si no tienes una “entrada”, sal y fotografía.

¿Hay algún festival o evento local en el centro? Trabaja los diferentes ángulos, fotografiando a las personas en todas partes. ¿Vas a una cervecería genial? Toma algunos ángulos interesantes de tu cerveza favorita. Etiqueta esas ubicaciones y personas que reconoces y comparte; de ​​lo contrario, ¿cómo verán las personas tus imágenes?

Chicas a la fuga

Trabaja tus conexiones

Parte de mi éxito se debe al trabajo con la agencia de redes sociales. Parte de la estrategia para dar a conocer a la empresa fue filmar varios eventos gratuitos para ellos. Esos eventos me conectaron con conciertos pagados después de los hechos. Algunos de los clientes incluso me contrataron fuera de la agencia de redes sociales para la cobertura de eventos profesionales o imágenes promocionales.

Cuando trabajo con esos clientes, la mayoría de ellos me dejan una reseña en línea o difunden mi nombre por la ciudad. Uno de mis mayores clientes es una fundación comunitaria local, y esta experiencia me ha llevado a ser “visto” en la comunidad. De vez en cuando, sé de al menos media docena de clientes habituales que me han contratado porque supieron hablar de mí por primera vez.

Como era de esperar, hoy casi el 90 por ciento de mi trabajo proviene del boca a boca.

Si su primer cliente no se está comunicando en su nombre, pídale que lo haga. Puede parecer intimidante, pero muchos de estos clientes locales están más que felices de defenderlo.

Mantenga las conexiones, incluso después de que se hayan ido

A una de las organizaciones sin fines de lucro con la que he trabajado en el pasado, su especialista en marketing se fue un año después de que yo trabajara con ellos. Pero mi relación con el especialista no terminó. Tan pronto como me enteré de su partida, hice una nota para contactarlos un mes después de su nuevo trabajo. ¿Por qué esperar? Quiere darles tiempo para que se adapten a su nuevo rol.

Y con ese especialista, me contrató para un evento, así como para disparos a la cabeza profesionales. Es solo un ejemplo de cómo una relación puede llevar a varias.

Saludos a Grand Rapids

Comparte tus fotos

No puedo enfatizar esto lo suficiente: para que la gente vea tu trabajo, tienes que compartirlo. Pon en marcha un sitio web, compártelo en plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram; haz todo lo posible para que tu trabajo sea visible. Su audiencia será pequeña al principio – ¡espere ver mucho “gran trabajo!” mensajes de amigos y familiares.

Pero cuando comentan o interactúan con tus fotos, sus seguidores también lo ven. Mantenga esa bola rodando, y el “Me gusta” de la tía Sally podría conducir a una nueva conexión, que podría conducir a un nuevo cliente.

Conclusión

El hecho de que tenga una base de clientes establecida no significa que no pueda mejorar y crecer. Este invierno, volveré al principio de este artículo; Empecé a acercarme a mis contactos y a ponerme de nuevo ahí fuera. En Michigan, la temporada de invierno es tremendamente lenta para muchos fotógrafos, así que aprovecho este tiempo para crear una copia de seguridad de mi base de clientes, trabajar en marketing y ponerme a trabajar.

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