TUTORIALES

Marketing fotográfico: golpear puertas para nuevos clientes

Bryan Esler ha estado haciendo un gran trabajo con esta columna y me siento honrado de que me haya dejado intentarlo esta semana.

Scott Bourne nos ha enseñado durante años a “tener su propio código postal”. Esto significa que todos en su área deben saber que usted es el fotógrafo. He probado varios medios para hacer esto, pero hay una forma que ha sido exponencialmente más productiva.

Qué no ha funcionado bien

Es probable que su comunidad tenga al menos una revista gratuita cada mes, y en realidad es solo una pieza de marketing. Está lleno de anuncios de varias empresas y puede tener un artículo con uno de ellos. Durante más de cinco años tomé la foto de portada de estas revistas en dos ciudades y también tenía un anuncio adentro. De todas esas portadas de revistas y anuncios, solo obtuve un cliente nuevo.

Para ser justos, todos mis amigos y clientes existentes me comentarían que veían mi artículo en la revista todos los meses, y eso es valioso para mantenerme en la cabeza de sus ojos. Pero en cuanto a nuevos negocios, no fue productivo. Y esto fue todos los meses durante 5 años.

Igualmente improductivos fueron los anuncios de radio. Tuve un buen anuncio en la radio con mucho entusiasmo y se reprodujo varias veces a la semana en tres estaciones durante seis meses. Para mí, esto no generó ningún negocio nuevo, y no mucha gente incluso me mencionó el anuncio, así que siento que fue menos productivo que las revistas.

Los anuncios en revistas y radio tienen éxito para muchas personas y hay muchas formas de usarlos que probablemente sean mejores que lo que hice yo. Pero hay un método que he usado que siempre trae nuevos negocios y creo que también funcionará bien para usted.

Tocando puertas: vecino, no solicitando

Deberías literalmente ir a tocar puertas y conocer a tus vecinos, y me refiero a vecinos de negocios. No importa qué tipo de fotografía hagas, las empresas de tu ciudad hacen negocios con las personas con las que quieres hacer negocios, por lo que también deben saber quién eres.

Es realmente sencillo hacer esto y no hay razón para estar nervioso. Empiece por hacer una simple tarjeta de presentación del tamaño de una postal. Yo usaría Adobe Spark para hacerlo porque no soy diseñador y Spark hace excelentes diseños y diseños de manera simple, y es gratis. Imprima esta tarjeta. Recomiendo hacerlo de forma económica y rápida. Usé Vistaprint, pero es incluso mejor si encuentra una impresora local en su ciudad con quien hacer negocios.

Ahora, vaya al área comercial más cercana y haga esto. Entra y busca al gerente / propietario y di: “Hola, soy Levi, el fotógrafo de tu vecindario. Me estoy presentando a mis vecinos y quería conocerte mejor a ti y a tu negocio “. Eso puede ser todo lo que diga y deje su tarjeta, o puede quedarse y conversar un rato. Pregunte qué estrategias de marketing han funcionado bien en esta área, cómo utilizan sus redes sociales u otras preguntas pertinentes. El objetivo aquí es conocer gente, no vender sus servicios.

Vender sus servicios se llama solicitar, y la mayoría de las empresas tienen un letrero que dice “No solicitar”. No eres un abogado, eres un vecino. Recuerda eso y actúa como tal. Por eso es fácil y no hay presión. Probablemente te pregunten qué haces, pero no trates de venderte a ellos. Esta relación es mucho más valiosa que conseguir el negocio de esta persona porque conocen a mucha más gente que necesitará sus servicios, y lo mismo ocurre con ellos. Conoces a mucha gente y esta relación te permite hacer una recomendación para el servicio de esta empresa.

No te paralices

Lo más importante de hacer esto es HACERLO. Puede pasar días haciendo una postal y semanas eligiendo una impresora. No lo hagas. Obtenga notas adhesivas y escriba su nombre en ellas si es necesario, pero salga y hágalo. No permita que la parálisis del análisis le impida ir, llamar a las puertas y encontrarse con sus vecinos.

Conclusión

Puedo decirte que cada vez que paso dos horas haciendo esto, obtengo nuevos negocios. No estoy buscando nuevos negocios, pero es inevitable que alguien que conozca esté buscando un fotógrafo de todos modos y yo soy el que ahora conocen. Ojalá pudiera decir que hago esto todo el tiempo. Pero soy como tú, estoy un poco nervioso y es muy fácil posponerlo. Pero cada vez que lo hago, obtengo nuevos negocios, y luego obtengo nuevos negocios de otros que he conocido y con los que vuelvo. Simplemente hágalo y estoy seguro de que su negocio también crecerá.

Para más sobre Marketing de fotografía, mira nuestro columna semanal.

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