OPINION

Los pros y los contras de ejecutar varias marcas de fotografía

 

En 2017 lancé mi primer negocio de fotografía, Icefeatherwind Photography, después de perfeccionar mis habilidades como aficionado durante más de 10 años. Acepté todos los trabajos que pude, aprendí lo más rápido que pude y me conecté con modelos, profesionales de bodas y empresas locales.

Al final de mi primer año en el negocio, estaba luchando por mantener todas mis ofertas en orden. Me encantaba trabajar con familias, las bodas eran emocionantes y quizás, sobre todo, encontré una gran satisfacción al trabajar con creativos para producir fotografías de marcas personales. No quería renunciar a ninguno de ellos y centrarme en un tipo de fotografía, pero sentí que nunca supe con quién estaba hablando en anuncios, en las redes sociales o en eventos de networking.

Decidí cambiar de marca y dividir mi negocio en tres. Cambié el nombre de Icefeatherwind Photography a una marca de bodas de lujo, creé The Bubble & Lace Photographic Company como una marca familiar de inspiración vintage y dividí mis ofertas de fotografía y diseño de marca personal en Creative / Brand / Story.

De una foto de boda bajo Fotografía Icefeatherwind.

Ventajas de ejecutar diferentes marcas de fotografía para diferentes clientes

El principal y enorme beneficio de dividir mi marca es que siempre sé con quién estoy hablando. Escribí un guión de marca único para cada negocio, centrándome en cómo ayudo a cada cliente ideal específico a alcanzar sus objetivos. Un guión de marca es esencial para cualquier profesional, pero más aún cuando se manejan múltiples negocios: es fácil confundirse.

También me permite ubicarme en las tres áreas en las que disfruto trabajar. Cada ecosistema de marca es una oferta especializada. Los clientes familiares obtienen una vista de mi trabajo, los clientes comerciales obtienen otra. No oculto a los clientes que trabajo en diferentes áreas bajo diferentes marcas, pero me permite hablar con cada grupo de una manera relevante. Bajo mi enfoque de marca única, cada mensaje era irrelevante para dos tercios de mi audiencia.

Otro profesional: la propia marca. Me encanta el diseño gráfico y el diseño web (es parte de lo que vendo a mis clientes comerciales) y el cambio de marca me permitió combinar mi oferta con la representación visual de cada marca.

Contras: Cosas a considerar antes de decidir

Primero, es más complicado ejecutar tres marcas. Hay tres de todo para mantenerse actualizado: sitios web, cuentas de Instagram, páginas de Facebook, listas de correo electrónico, páginas de LinkedIn, listados de Google My Business y listados de directorios. Tres veces más contenido: ¡diferente para cada marca significa mucho contenido! Tomar decisiones sobre los canales que le brindan la mejor tracción es fundamental para administrar la carga de trabajo.

Programar publicaciones con anticipación ayuda a administrar la carga de trabajo de mantener tres negocios.

La principal desventaja de múltiples marcas es el costo. El software es esencial para ejecutar todo. yo suelo Later.com para programar redes sociales, ShootProof para entregar galerías y Dubsado como mi software de gestión de recursos de cliente. Los tres son, francamente, milagrosos, pero tienen un costo. ShootProof incluye tres marcas como estándar, mientras que Dubsado y posteriores permiten agregar marcas separadas por un pequeño costo mensual adicional.

También existe el costo de tres URL y tres sitios web en lugar de uno. Soy diseñador web, así que construí el mío propio por un tiempo. Si usted mismo aloja sus sitios web, puede elegir un host que permita varios sitios web, lo que le permitirá ahorrar dinero. yo suelo Bluehost para mis sitios: es excelente para principiantes, ya que todo está claramente diseñado y cuentan con una excelente atención al cliente.

En el lado legal de las cosas, debe registrar tres nombres comerciales. En Australia, llevo a cabo los tres dentro de una sola entidad financiera, lo que me ahorra tiempo y dinero en la época de impuestos. Una fuente importante de costos adicionales son los materiales de marketing y las muestras de estudio: debido a que mi clientela es diferente, tengo diferentes exhibiciones para exposiciones nupciales frente a exposiciones familiares.

La mayoría de estos son gastos pequeños, pero algo a considerar al decidir si varias marcas se adaptarán a sus objetivos. Fuera de los inconvenientes financieros, tendrá que considerar cómo valora los servicios: ¿Cómo valora una sesión equivalente para una marca de bodas en comparación con una marca familiar? Para mí, mantuve el precio de mi trabajo de fotografía personal en la misma escala (pero empaquetado de manera diferente) y el precio para los clientes comerciales refleja los derechos de uso comercial sobre las fotos.

Zoe de ZO&CO es uno de mis clientes de marca personal y diseño web: nos conocimos a través de la industria de las bodas.

La última desventaja de administrar múltiples negocios es construir su marca y reconocimiento. ¡Construir el SEO de sus sitios web y darse a conocer en los círculos de sus clientes es el triple del esfuerzo! Sin embargo, encontrará una superposición: muchos de mis clientes de marca personal también son proveedores de bodas.

Vale la pena si atiendes a una clientela diferente

Para mí, los pros valen los contras. Para mí es importante comunicarme con mis clientes de una manera que sea útil y relevante, además de demostrar que puedo ocuparme de sus necesidades. Ejecutar mis marcas de fotografía por separado me permite hacer eso. Si usted es alguien que lucha cuando tiene prioridades en competencia, entonces elegir una especialidad le ahorrará tiempo, dinero y angustia. Pero si eres alguien a quien le gusta tener muchas bolas en el aire, entonces dividir tu negocio podría ser para ti.

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