COMO FOTOGRAFIAR

La industria de la fotografía – Marketing dirigido a mujeres – Segunda parte

Copyright Bambi Cantrell – Todos los derechos reservados

Mensaje de invitado y foto de Bambi Cantrell

Recuerdo que una vez le conté a un amigo acerca de una dificultad que estaba teniendo con otra persona, y él inmediatamente se dispuso a encontrar una solución a mi problema obvio, cuando de hecho, lo único que realmente quería era que alguien me dejara descargar mi frustración. No había solución … no había solución … solo necesitaba expresar mis pensamientos y sentimientos. Creo que ahí es donde muchos fotógrafos que resultan ser hombres se encuentran con dificultades. Siempre están tratando de arreglar las cosas, cuando no queremos una solución, solo queremos escuchar nuestros pensamientos en voz alta y luego hacer lo que vamos a hacer de todos modos. Sé que no suena lógico, pero hay momentos en nuestras vidas en los que la lógica vuela por la ventana ante la emoción. Tomemos el pecado, por ejemplo. ¿Tendríamos pecado si las emociones no se interpusieran en nuestro camino? Piense en lo poderosas que son las emociones. Mueven a la gente a hacer cosas extraordinarias, a mover montañas, y sí, a pesar de los grandes obstáculos, a enamorarse. Creo que es parte de la ecuación que muchos hombres extrañan cuando se trata de fotografía. Piensan en términos del resultado final, y de la venta de 8 x 10 y las comparaciones de este paquete con ese y pasan por alto el hecho de que si un producto nos recibe de buena gana, comenzaremos a tratar de racionalizar una compra aunque podría ser más caro. De hecho, a veces es una ventaja de seguridad cuando el producto tiene un precio más alto. De hecho, nos sentimos un poco más seguros pagando más, sintiendo que si pagamos más obtendremos un mejor producto.

He aquí un ejemplo de lo que estoy hablando.

Cirugía plástica: una mujer acude a una consulta con dos médicos, el Dr. A es muy asequible, reduce sus costos al trabajar desde su casa, de hecho, tiene un centro de cirugía en su sótano. Emplea a su anciana madre de 73 años como enfermera y asistente. Llega a la puerta principal con un cigarrillo colgando de la comisura de sus labios delgados y arrugados, y lleva al cliente potencial a la sala de estar para la consulta. Cuando el cliente entra a la habitación, nota el olor acre de los gatos, y tres de ellos son empujados fuera de un sofá muy polvoriento y peludo (de toda la piel de gato) donde conoce al Dr. Dr. Cheap tiene un trabajo nocturno como cuidador en una clínica veterinaria (por eso tienen todos los gatos) y hace la cirugía plástica al costado. Pero bueno, él es muy tacaño y le hará una operación de senos con un lavado de cara. (Trabaja conmigo aquí, vivo en California) Al final, él está dispuesto a hacer el trabajo (y dos por el precio de uno) y puede hacerte entrar este fin de semana. Ahora al Dr. B, el Dr. B cobró por su consulta, y el cliente tuvo que esperar 3 semanas solo para entrar a esa consulta. Cuando la clienta entra en la oficina para la cita, se encuentra con una mujer encantadora que le entrega un folleto bellamente decorado, lleno de hermosas fotografías de mujeres antes y después y ¿adivinen quién está entre ellas? Sí, lo adivinaste, la enfermera. En realidad, tiene 65 años, pero no parece tener más de 42. A continuación, se presenta al cliente al Dr. Dr. Lovely con su adorable atuendo de Dr., linda gorra y todo. El Dr. Lovely puede hacer el trabajo, pero es el doble que el Dr. Cheap, y no puede hacer el trabajo durante al menos 3 semanas más. ¿Cuál de los médicos en este escenario seleccionaría? Verá, hay momentos en nuestras vidas en los que nos damos permiso para gastar más dinero, cuando es apropiado y sí aceptable. Navidad, cumpleaños y sí bodas. Recuerda la vieja línea Oh Honey, es su boda.

Entonces, ¿mi consejo para hombres y mujeres por igual? Preste atención a los detalles, use hermosas fotografías que envuelvan emociones que tengan un aspecto diferente. Si desea vender un producto de mayor precio, no crea que puede mostrar el mismo tipo de imágenes que ellos ven en cualquier lugar. Muestre algo diferente, como podría ver en un salón de diseño. Una vez que tenga las diferentes imágenes envolventes de emociones, asegúrese de poner su información de precios en papeles hermosos y táctiles que se sientan costosos. Todo es parte del proceso de validación. Si necesita ideas, vaya a una gran ciudad y vaya a la tienda Gucci, compre el producto menos costoso que pueda y luego dígales que lo envuelvan para regalo. Créame, vale la pena ver cómo lo envuelven.
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