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Fotógrafos: éxito en espectáculos nupciales

Espectáculos nupciales. A la mayoría de los fotógrafos les encanta odiarlos. Son tediosos. Son caros. Pierden una tarde de domingo perfectamente buena que podrías pasar con tu familia o filmar una sesión que realmente te entusiasma. Sin embargo, a pesar de todo el dolor que causan, pueden ser excelentes herramientas para hacer llegar su trabajo a clientes a los que de otro modo no habría llegado.

Hago la mayor parte de mi negocio por recomendación. Sin embargo, eso no siempre es suficiente el 100% del tiempo. Con las bodas, puedo obtener referencias años después, cuando la amiga de la novia finalmente se compromete. Puedo hacer un trabajo increíble en una boda, pero si solo los niños se casan, que son los últimos de sus amigos en casarse, entonces bueno, no hay muchas referencias que voy a obtener de ese cliente. . Es necesario que haya una fuente alternativa de clientes potenciales. Los espectáculos nupciales son excelentes para eso.

Pero Lisa, ¿qué pasa con tu sitio web? Si sobresale en su SEO y en las clasificaciones de Google, muchas personas encontrarán su negocio. Bueno, me gusta mucho mi sitio web. Pasé mucho tiempo trabajando con un diseñador para conseguir que las cosas creyeran que me representaban mejor. ¿Pero sabes qué funciona muy bien para representarme a mí mismo? Representarme a mí mismo y estar presente en un stand de desfile nupcial. Con mil millones de fotógrafos (especialmente en mi mercado de DC), la forma más rápida de afirmar mi individualidad es interactuar con clientes potenciales cara a cara. Ellos verán inmediatamente mi personalidad y mi trabajo y sabrán si es una relación que les gustaría seguir.

La clave más importante del éxito en los desfiles de novias eres tú mismo. Ser uno mismo. Estar abierto. Se honesto. Sé amable. Interésate en lo que cada persona tiene que decir. Todas estas cosas se conocen colectivamente como “No seas idiota”. Miro alrededor de las exposiciones, no creerías la cantidad de vendedores que veo gente sentada, desinteresada, con cara de amargura, hablando con los asistentes sin entusiasmo o hablando con ellos como un disco rayado con su discurso de venta. No conozco a nadie a quien le guste escuchar un argumento de venta, pero sí conozco personas a las que les gusta tener una conversación. Cuando permites que la gente se sienta escuchada, ocurre la magia. Quieren saber más sobre ti. Cuanto más sepan de ti, más probabilidades hay de que te elijan.

Los materiales impresos también son importantes. He visto (en múltiples ocasiones) a fotógrafos profesionales que utilizan impresoras comerciales disponibles para el consumidor para libros de prensa. Piense en ello desde la perspectiva del cliente; ¿Le gustaría contratar a un profesional por miles de dólares para obtener un libro que podría haber obtenido en línea por $ 35.99 con un cupón? ¡Absolutamente no! Incluso si es nuevo en la fotografía o en los espectáculos, debe realizar la inversión para tener los materiales de muestra adecuados. Si lo que muestra parece que cualquiera puede hacerlo, nadie estará dispuesto a pagar una prima por sus servicios.

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Las promociones también pueden marcar la diferencia. Incluso en el más alto nivel de los espectáculos nupciales, encontrará proveedores haciendo algo especial para los asistentes. Algunos proveedores optan por que este sea un producto de “valor agregado” (tal vez un planificador regale un folleto de planificación de bodas o un panadero regale un juego de cucharas de medir). Para la fotografía, creo que vale un poco más la pena extender un descuento o una especie de obsequio. En cada programa juego un poco con él dependiendo del servicio o producto que intento poner en manos de mis clientes. A veces mi oferta es una cantidad adicional de fotos para el álbum con reserva, o tal vez sea un álbum para padres gratis, o si estoy tratando de vender más impresiones murales, es una impresión mural gratuita o un juego de pared con descuento. Sea lo que sea, me aseguro de que sea algo que tenga un valor percibido de moderado a alto (valor = incentivo) sin dejar de ser algo en el que el costo de los bienes sea mínimo / apropiado para mi retorno de la inversión.

Por último, ponga un poco de esfuerzo en la configuración de su stand. La mayoría de los espectáculos te ofrecen una mesa de 2 × 6 pies con una cortina fea y una tubería aburrida y una cortina detrás. Traiga su propia ropa de cama, agregue algo de decoración para reforzar su marca y mostrar su personalidad. Asegúrese de que las cosas estén configuradas para que fluyan bien en su stand; que las personas puedan ver su trabajo con facilidad y claridad y acceder fácilmente a sus materiales de marketing. Si es difícil de ver o agarrar, simplemente seguirán adelante y podría haber perdido al mejor cliente potencial del año.

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Por lo tanto, la próxima vez que esté pensando en probar un desfile de novias pero no esté seguro de cómo hacer que valga la pena, asegúrese de seguir estos consejos para tener una base sólida para tener un desfile exitoso.

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