COMO FOTOGRAFIAR

Dos consejos para utilizar su dinero de marketing de forma más inteligente

Sabes lo que amo Conferencias de fotografía. Son el mejor lugar para conocer gente de ideas afines y hacer nuevos amigos. Lo mejor que he hecho por mi negocio de fotografía ha sido aprender a establecer contactos, y es muy fácil practicar con personas que sienten pasión por lo mismo que yo.

Tengo muchas ganas de que lleguen las ferias comerciales y las conferencias del nuevo año, como Imaging USA y WPPI, donde no solo conoceré gente nueva, sino que también me reuniré con mis amigos de todo el mundo. Es increíble y haré todo lo posible para reafirmar las relaciones con las personas y las empresas.

¿Pero sabes lo que no haré? No le pediré a ninguno de mis amigos de la industria que le dé “Me gusta” a mi página de Facebook, y no les daré mis mejores tarjetas de presentación.

Los fotógrafos me cuestan dinero en Facebook

Facebook puede ser beneficioso para las pequeñas empresas. La mayoría de los fotógrafos que conozco tienen una página de negocios en Facebook, lo cual es bueno ya que los clientes probablemente pasan el rato en Facebook, y la mayoría me ha invitado a darle “me gusta”. Entiendo esto: quiero que mis compañeros de fotografía también vean mi trabajo, y mi página de Facebook podría ser un buen lugar para compartir mi último trabajo. Pero me cuesta dinero hacer que los fotógrafos “me gusten” en mi página.

Facebook es pagado por los anunciantes, y un inconveniente es que solo un cierto porcentaje de la audiencia de la página de su empresa verá una publicación a menos que pague por la promoción; creo que tan solo el 6% la verá en sus líneas de tiempo. Si está pagando por la exposición, quiere resultados al llegar a sus clientes (ya sabe, esas personas que le darán dinero para hacer su trabajo). Lo más probable es que los fotógrafos no sean tus clientes potenciales, pero son parte de las impresiones que pagaste por hacer. Recomiendo obtener un mejor rendimiento de ese dinero centrándose en tener clientes potenciales como su página, no otros fotógrafos.

Facebook no distingue a quién llegará tu publicación: las impresiones son impresiones. Me encanta recibir elogios de mis amigos de la industria, pero no estoy dispuesto a pagar por ese privilegio y tampoco creo que debas hacerlo tú.

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Hacer nuevas amistades con fotógrafos es lo mejor. Conocí a estos chicos en la Conferencia Out of Chicago este verano.

Las tarjetas de visita elegantes (caras) son para los clientes

Apuesto a que puedes adivinar a dónde voy con esto. Creo que debería repartir millones de tarjetas de visita y presentar su trabajo a la mayor cantidad de personas posible. Digo cortésmente porque si me encuentro contigo en una conferencia me interesa conocer , y aunque estoy feliz de ver tu trabajo, no quiero que me trates como a una pista. Quiero que me trates como a un compañero y me gusta estar en contacto con mis compañeros. Pero, por favor, no me meta su trabajo en la cara y le prometo que seré amable al mostrarle mi trabajo, excepto en lo que respecta a las fotos de mi hija.

Hay impresores fabulosos que hacen tarjetas que se sienten geniales y se ven maravillosas (me viene a la mente moo.com). Incluso vi una tarjeta de Tim Wallace que era de metal cortado con láser con la rejilla de un automóvil mostrando, ¡increíble! Estas tarjetas son una forma poderosa de comunicar sus servicios a sus clientes, y les recomiendo algo parecido. Pero son costosos.

Entregue esas costosas tarjetas a las personas que le darán un retorno de la inversión: los clientes potenciales. Cuando me veas en la feria, te daré mi tarjeta barata con información de contacto que me cuesta solo unos centavos cada una, en lugar de unos pocos dólares cada una por las tarjetas de metal cortadas con láser.

Entonces, ¿a quién le doy las cosas buenas en las ferias comerciales? Bueno, soy fotógrafo, escritor y educador, por lo que también quiero relacionarme con personas de la industria de la fotografía a quienes puedo ayudar con sus negocios y que pueden ayudarme. Me gusta usar la punta de Skip Cohen y Scott Bourne de usar mi última tarjeta promocional como un dejar atrás. Esto les muestra a los proveedores que estoy buscando activamente negocios en mi mercado y les da una muestra de mi trabajo, y probablemente sea más memorable que una simple tarjeta de presentación. Otra gran idea es mostrarle a un proveedor cómo ha utilizado su producto en su trabajo: Skip y Scott se conocieron cuando Skip era presidente de Hasselblad USA y Scott llevó muestras de fotografías panorámicas que había hecho con la cámara panorámica de Hasselblad a una feria comercial y los dejó con Skip, lo que llevó a licenciar las fotos. Nunca escuché a Scott hablar de que otro fotógrafo lo contratara porque entregó su tarjeta de presentación.

Conclusión

En resumen, si desea gastar dinero en un fotógrafo, invítelo a almorzar, pero no desperdicie su dinero mostrándole su retrato especial de las fiestas en su página de Facebook, y no use sus costosos materiales promocionales en otros fotógrafos que simplemente no son sus clientes. Salga y trabaje en red con fotógrafos, y presente su trabajo a clientes potenciales.

Te veré en Instagram y en la próxima feria.

Esta publicación se amplió de una publicación que hice para Universidad Skip Cohen.

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