OPINION

Convertir mis desafíos fotográficos en oportunidades

 

¿Alguna vez ha tenido situaciones frustrantes en las que se preguntó cómo las superará? Yo tengo. Muchas veces. Y me cansé de eso. Me cansé de recibir un “No” como respuesta y de perder grandes oportunidades. Decidí tomar el control de mis circunstancias, en lugar de ser víctima de ellas.

Como la mayoría de ustedes ya sabrán, hago fotografía deportiva. Hago cosas comerciales y publicitarias y también me encanta cubrir eventos y concursos. Cuando ofrecí mis servicios a los organizadores de eventos en los últimos años, me di cuenta de que a menudo me enfrentaba al mismo desafío: ellos no tenían ni planeaban incluir en su presupuesto dinero para pagar a un fotógrafo profesional. El problema no era el servicio: siempre se trataba de una cuestión de dinero. Sabía que los atletas estaban ansiosos por obtener excelentes fotografías de sí mismos y también sabía que los organizadores del evento se beneficiarían enormemente de esas imágenes para sus propios fines publicitarios. Necesitaba encontrar soluciones a tres preguntas.

  • ¿Cómo podría involucrarme en estos eventos de los que me encantaría formar parte?
  • ¿Cómo puedo acceder para crear fotografías de alta calidad?
  • Y, muy importante, ¿cómo me podrían pagar por mi trabajo?

Lluvia de ideas

Tenía numerosas oportunidades frente a mí y no podía aprovecharlas. Compartí mi preocupación con las personas de confianza que me rodeaban. Mientras buscábamos soluciones, surgió una idea. Sabía que otros deportes (como la gimnasia y el hockey) tenían fotógrafos que cubrían eventos que vendían las imágenes a los atletas, en lugar de a la organización. Eso fue combustible para el pensamiento …

Se sabe que los muscle-ups son un movimiento desafiante en el mundo CrossFit. Aún así, al igual que cualquier otro desafío en la vida, los CrossFitters continúan entrenando duro para dominar esta habilidad que finalmente los convertirá en mejores atletas. Los desafíos son inevitables. también se podría trabajar para superarlos.

Haciendo un plan

Después de analizar diferentes posibilidades, se me ocurrió un plan que valía la pena probar. Ofrecería a las organizaciones la cobertura de sus eventos. En lugar de entregarles todas las imágenes, les daría algunas y vendería las demás directamente a los atletas con una galería en línea. Eso me permitió cobrarle al organizador de un evento una fracción del precio total. Ya no estarían absorbiendo las tarifas por sí mismos. Los atletas pagarían la otra parte. No inventé nada nuevo aquí. Simplemente adopté, luego adapté un sistema que ya estaba funcionando para otras disciplinas.

Tomando acción

Bien, ahora que todo se ve muy bien, al menos en el papel, no hay nada más que hacer … que saltar directamente. Nunca sabría el resultado de esta idea sin ponerla a prueba. Estaba en territorio desconocido. No importa qué pasó, éxito o fracaso, tendría mi respuesta. Estaba dispuesto a dedicar horas a pesar de todo … ¡Dios ayuda a los que se ayudan a sí mismos o eso dicen!

Evaluar

Resultó que la mayoría de los eventos que cubrí fueron una muy buena inversión. Las organizaciones estaban entusiasmadas con el acuerdo y los atletas estaban encantados con las fotografías de ellos mismos. Se alegraron de comprar fotografías y de alentar mi trabajo. solía Pixieset para crear mis galerías y venderlas online. ¡Funcionó de maravilla! Tuve mi respuesta y me encantó.

Principalmente, el tiempo que invertí cubriendo un evento y editando las imágenes en comparación con los ingresos que obtuve fue lo suficientemente rentable como para seguir ofreciendo el servicio. También me di cuenta de que realmente necesitaba cobrar una tarifa plana básica a las organizaciones. La venta de cuadros en las galerías no fue suficiente para cubrir todos mis gastos y obtener ganancias.

Aprender tiene un costo

Descubrí esto por las malas en un evento de triatlón. La organización no tenía presupuesto para un fotógrafo. Aún así, quería intentarlo, así que no cobré por fotografiarlo. Este fue un evento emocionante del que quería formar parte. Además, participaron cientos de triatletas. Todos ellos eran clientes potenciales. Me arriesgué y me convertí en el fotógrafo oficial del día (cara o cruz … la moneda daba vueltas en el aire).

El sitio era tan grande con tantos atletas que le pedí a otro fotógrafo que viniera a trabajar conmigo. Quería cubrir todo lo que pudiera durante las partes del evento de natación, ciclismo y carrera. Terminamos tomando fotografías durante 8 horas, cada uno de nosotros. Luego regresamos a casa, ordenamos y editamos más de 2000 imágenes cada uno. Terminamos con 900 imágenes en la galería. A cada uno de nosotros nos llevó otras 8 horas procesar todo. Vendimos 42 cuadros. Así es. Vendimos el 0,046% de nuestras mejores imágenes. Este ha sido mi mayor fracaso hasta ahora. (La moneda había caído con la cruz hacia arriba).

¿Qué no funcionó? ¿Sabían los atletas que tenían imágenes disponibles? ¿Los atletas de triatlón no están tan interesados ​​en fotografías de ellos mismos compitiendo como los atletas de CrossFit? Esas son preguntas que necesito responder para saber dónde han estado mis errores y cómo puedo solucionarlo para que funcione el próximo año.

Dos cabezas son mejores que una. He tenido la suerte de tener gente estupenda a mi alrededor. Ellos me ayudan y me dan consejos… ¡Seamos realistas! No lo sé todo. No hay forma de hacerlo todo por mi cuenta.

Lo que he aprendido

La mayoría de las veces, para mí, las cosas resultan tanto beneficiosas como educativas. Me ayuda a crecer como emprendedor y a ser creativo sobre mis ofertas de servicios. En el transcurso de 7 semanas, cubrí 7 eventos con ese nuevo servicio. Ha sido muy popular. A la gente le gustó este nuevo concepto de precios. Seguiré refinándolo y desarrollaré tantas posibilidades como pueda.

Se ve muy bien dicho de esa manera. Pero se necesita trabajo. Un montón de trabajo. Cada evento significa aproximadamente 30 horas de trabajo dentro de una ventana de 48 horas. El evento en sí dura de 8 a 10 horas. Agrega tiempo de viaje de ida y vuelta, el tiempo ordenando miles de imágenes, editando las mejores y subiéndolas al sitio web. Como me gusta mantener el impulso de un evento, me gusta entregarlos lo antes posible. Lo que para mí significa al día siguiente (o al día siguiente en el peor de los casos).

Me arriesgué. No sabía cómo reaccionaría la gente ante este nuevo tipo de oferta. Pero estaba dispuesto a probarlo y verlo por mí mismo. Sigue siendo una apuesta. Nunca sé el resultado de mis ingresos. He tenido grandes eventos, he tenido eventos de mierda. Me he sentido frustrado. He aprendido. He mejorado.

Todavía tengo mucho que aprender. Eso es lo que hace que este viaje sea bastante emocionante. No le tengo miedo al trabajo duro. No le tengo miedo al fracaso. Lo único que temo es que me puedan quitar la oportunidad de hacer lo que amo, hacer fotografías.

Y me aseguraré de seguir buscando oportunidades.

Incluso si eso significa lanzar una moneda de vez en cuando. #Cara o corona

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