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Consejos para conseguir más clientes de retratos

¿Cómo consigues más clientes si no tienes muchos, para empezar?

Es un acertijo de “la gallina o el huevo”, y una situación difícil en la que se encuentran muchos fotógrafos de retratos al principio de sus carreras. Pero anímese: incluso si sus dólares de prueba social y marketing son escasos, todavía hay formas de difundir su negocio. Si bien estas estrategias son simples, como ocurre con la mayoría de las cosas relacionadas con los negocios, requieren tiempo. Pero estos valen absolutamente la pena a largo plazo.

Establezca relaciones con otras empresas que comparten su audiencia

Establecer relaciones con empresas que comparten su público objetivo pero que no son competidores directos puede ser un paso poderoso para comercializar su negocio. Básicamente, esto es construir su equipo de marketing y usted tendrá que hacer un poco de trabajo adicional de su parte una vez establecida la relación. Por ejemplo, si es fotógrafo de bodas, puede buscar floristas, tiendas de novias, planificadores de bodas, salones de eventos e incluso empresas de catering para conocer. Eventualmente, podrías pedirles que te recomienden como su “fotógrafo preferido” para las parejas comprometidas que encuentren.

Si no conoce de inmediato ningún negocio, le gustaría trabajar con él, salir y asistir a algunas reuniones de networking a través de su Cámara de Comercio local. Investigue empresas a través de la búsqueda de Google y ofrezca llevar al propietario a tomar un café o pasar por su oficina para que pueda conocerlas mejor. Es similar a las citas en el sentido de que no vas a buscar el beso (la pregunta) de inmediato, sino que los estás conociendo y tratando de ver si encajan bien el uno con el otro en primer lugar.

Es una calle recíproca, por cierto. Si finalmente les pide que lo recomienden a sus clientes, ofrézcales recomendarlos a los suyos. Por eso es importante elegir negocios en los que confíe genuinamente y que también complementen a su público objetivo. Cuando se hace correctamente, ambos ofrecen un valor adicional a sus clientes.

Por cierto, haz que sea fácil para ellos recomendarte. Cree certificados o paquetes para que los entreguen a sus clientes y ofrezca un incentivo para que las personas reserven una sesión con usted. Podría ser una mudanza de valor agregado (impresiones adicionales con una sesión), o incluso una sesión gratuita o con descuento.

¿No tienes un cliente reservado? Haz fotos geniales de todos modos y promociona esas

Incluso si aún no tiene clientes oficiales, busque reclutar modelos aspirantes, familiares pacientes o amigos dispuestos a ser sus sujetos de fotografía. Esto te dará mucha práctica sin presión. También lo ayudará a descubrir su sentido único del estilo fotográfico y comenzará a atraer a los clientes ideales que se identifican con su estilo a medida que publica estas imágenes en su sitio web y redes sociales. Esto te ayudará a comenzar a construir tu portafolio ideal.

Lleve estas tomas de práctica un paso más allá y trátelas como si estuviera trabajando con un cliente real. Durante la sesión, pídale a su asistente que grabe algunas imágenes fijas y de video de usted mientras trabaja con su sujeto. Esto servirá como excelente metraje detrás de escena para poner en su sitio web y redes sociales. Incluso podría hacer que tomen un video rápido de Facebook Live durante la sesión. Todo contribuye en gran medida a construir su prueba social y credibilidad como profesional.

Después, escriba un puñado de estudios de casos de calidad sobre cómo “hizo la toma” y colóquelos en su sitio web. Publícalos en las redes sociales. Cuando se comunica con posibles clientes con los que le gustaría trabajar, envíelos al estudio de caso que más se relacione con ellos.

Actualice, entretenga e intrigue con un boletín por correo electrónico

A medida que comienza a conseguir clientes, un boletín informativo por correo electrónico educativo, agradable y entretenido es una forma rentable de mantenerse en contacto con ellos. Incluso si solo tiene un puñado de clientes anteriores, debe enviar un boletín por correo electrónico al menos una vez al mes. Haga que su boletín sea divertido y que se centre en su área local. Celebre a sus clientes. Cuenta historias reales y haz que se centre en ellas.

Se ha demostrado que los clientes anteriores que han gastado dinero en usted tienen estadísticamente más probabilidades de gastar dinero en usted de nuevo, en comparación con aquellas personas que aún no han trabajado con usted. Además, los clientes anteriores felices tienden a recomendar los servicios que aprueban a amigos y familiares. Como fotógrafo, esto es enorme. En cuanto al aspecto técnico de comenzar, muchos fotógrafos se inician en Mailchimp o Aweber, entre las muchas opciones que existen.

Una advertencia: no intente hacer una venta difícil en cada correo electrónico. Esa es una forma segura de desconectar a la gente.

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Pensamientos concluyentes

Al final del día, se trata de actuar. Establecer relaciones con otras empresas, crear un portafolio específico, obtener imágenes de usted en acción, crear estudios de casos bien hechos e involucrar a sus clientes anteriores con un boletín informativo por correo electrónico son excelentes formas de atraer más trabajo.

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