CONSEJOS

Cómo impulsar su cartera y generar credibilidad

 

Uno de los problemas en los que se encuentran muchos fotógrafos nuevos es bastante doloroso: no tienen una cartera sólida de imágenes para conseguir nuevos clientes. Sin embargo, necesitan nuevos clientes para completar su cartera. Es una situación como la del huevo y la gallina, ¿no?

En esta publicación, me gustaría compartir algunas formas de obtener imágenes específicas de alta calidad en su portafolio sin tener que golpearse la cabeza contra la pared.

Sea estratégico sobre su “trabajo libre”

En mi opinión, no hay nada de malo en hacer un número limitado de sesiones gratuitas para comenzar a llenar tu portafolio. Siempre que sea estratégico sobre el proceso y limite la cantidad de sesiones gratuitas que ofrece, puede ser una buena manera de impulsar su negocio.

Establecer precios “normales”

Sin embargo, asegúrese de realizar este paso crucial: determine su precio normal de antemano y asegúrese de comunicárselo al cliente para el que decide trabajar gratis. Incluso recomendaría guiarlos a través del proceso normal de contratación y facturación, haciéndoles saber desde el principio en la documentación que están obteniendo un gran descuento en un servicio profesional que normalmente tiene una tarifa. Esto ayuda a garantizar que cuando difundan su información a sus amigos, tengan en cuenta su precio normal, en lugar de correr la voz de que es un “fotógrafo libre”, lo que puede acabar con su negocio rápidamente.

Solicite un testimonio en video

Además, dado que están obteniendo una sesión gratuita de usted, considere solicitar una especie de comercio de marketing. No seas tímido. A cambio de la sesión de fotos de cortesía, puede solicitar un testimonio en video de lo grandiosa que fue la experiencia (dado que realmente disfrutaron de su sesión). O puede pedirles que se conviertan en un embajador informal para usted y que lo recomienden a sus amigos y familiares cuando surja el tema de la fotografía. O pueden publicar sobre ti en las redes sociales o dejar una reseña positiva en tu página de Facebook.

Organiza una fiesta de retratos

Para los valientes, una fiesta de retratos es una excelente manera de crear un portafolio en un día y generar algunos ingresos mientras lo hace. Para atraer clientes, puede ofrecer un tipo de precio de mini sesión y asegúrese de comercializar su fiesta de retratos hacia el tipo de clientes con los que desea trabajar. Tener una cartera llena de imágenes relevantes y bien hechas contribuye en gran medida a atraer clientes similares en el futuro.

Sin embargo, tenga en cuenta que incluso con una fiesta de retratos, habrá un límite en la cantidad de sesiones en las que puede participar (y asegúrese de mencionar esto cuando corra la voz al respecto). Hay muchos beneficios en la fiesta de retratos estratégicos.y es una excelente manera de iniciar un negocio de fotografía.

Consejo: su metraje “detrás de escena” también es poderoso

A medida que comience a mojarse los pies con las sesiones de fotos, asegúrese de obtener algunas imágenes detrás de escena para aumentar su credibilidad. Para sus sesiones de fotos o incluso su fiesta de retratos, haga que un asistente documente la noche con fotos y videos para que luego pueda publicar ese material en las redes sociales y su sitio web. Si bien su portafolio de fotografías debe ser poderoso en sí mismo, este metraje adicional detrás de escena puede ser tan poderoso para convencer a los clientes potenciales de que usted es el fotógrafo con el que trabajar. Mientras ven imágenes de usted interactuando con clientes felices, les permite meterse en sus zapatos.

No hay excusas para no obtener BTS

Por cierto, no tener asistente no es excusa. Simplemente pregúntele a su cliente de antemano si no le importa que le tome algunas fotos “sinceras” de él acomodándose en su silla de retrato. O incluso puede convertir su DSLR en video y tomar un video informal y divertido de su cliente interactuando con la cámara. Incluso puede hacerles preguntas sobre ellos mismos para una divertida entrevista informal, que luego puede publicar en su sitio web y redes sociales.

Mientras llena su portafolio con imágenes, asegúrese de mostrar solo LAS MEJORES imágenes en su sitio web. Por muy tentador que sea mostrar cada una de las imágenes a las que está emocionalmente vinculado, vomitar imágenes excesivas en su portafolio en línea solo servirá para diluir la impresión que da. Incluso si solo tiene una docena de imágenes fuertes para mostrar, muéstrelas lo más grandes que pueda y con orgullo. Más vendrán con el tiempo.

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Un comentario

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