CONSEJOS

Cómo generar expectación como fotógrafo en su comunidad

 

Cuando comencé mi negocio de fotografía, una de las cosas más grandes con las que luché fue descubrir cómo me destacaría dentro de mi comunidad. No es ningún secreto que los fotógrafos parecen ser un centavo por docena (lo siento), lo que significa que tendemos a acechar prácticamente en cada esquina. Haga una búsqueda rápida en Google en su área y estoy bastante seguro de que encontrará bastantes fotógrafos a unas pocas millas de usted.

Sin embargo, la buena noticia es que existen formas prácticas en las que puede comenzar a destacar. No tiene que cotizarse automáticamente como el fotógrafo más barato para conseguir nuevos clientes. No digo que sea fácil, pero con un poco de planificación estratégica y un buen esfuerzo a la antigua, aún puede hacerse un nombre en su área local.

Eventos de networking: la mitad de la batalla acaba de aparecer

Antes de poner los ojos en blanco y decirme que los eventos de networking son un cliché, considere este hecho: a menudo hay muy pocos fotógrafos que asisten a eventos de networking en estos días. No puedo decirles a cuántos eventos de networking empresarial de la Cámara de Comercio he asistido y he sido el único fotógrafo que asistió a pesar del hecho de que había varios fotógrafos que realmente pertenecen a la Cámara. Cuando eres el único fotógrafo presente y haces un esfuerzo por ser amigable, rápidamente comienzas a hacerte un nombre como ese amigable fotógrafo. Con el tiempo, cuando tus nuevos conocidos se den cuenta de que necesitan fotos familiares, pensarán en ti primero. O si necesitan fotos profesionales en la cabeza, te vendrán a la mente porque te acaban de ver la semana pasada en un evento de networking. ¿Ves cómo funciona? La mitad de la batalla simplemente está apareciendo.

Lanzar un evento estratégico

Otra opción es planificar un evento estratégico, como una fiesta de retratos. En una publicación anterior, hablé sobre cómo una fiesta de retratos bien planificada puede ayudarlo a obtener clientes inmediatos y futuros. Cuando se hace bien, la fiesta de retratos estratégicos es una excelente manera de generar entusiasmo positivo en su comunidad.

Por supuesto, hay una advertencia: tienes que organizar tu fiesta de manera diferente, de tal manera que salga del estado común de “fiesta Tupperware” (sin ofender, Tupperware) y entre en una clase propia. En una época en la que parece que todo el mundo y su tía Sally están lanzando algún tipo de joyería para el hogar, moda o una fiesta increíble, debes tener especial cuidado y asegurarte de que la tuya se destaque.

Sé fino

¿Cómo logras que tu evento se destaque? Hágalo elegante. Intente tenerlo en un espacio comercial si puede, como un estudio profesional, una sala de conferencias de un hotel, un espacio para eventos o incluso un espacio de trabajo conjunto. Descubrí que tener mi fiesta en un lugar que no sea mi casa ayuda a que la gente me tome más en serio (recuerda, Tupperware). Hágalo divertido con música ligera de fondo e incluso refrigerios ligeros.

Además, permita que las personas asistan incluso si no necesariamente quieren que se les haga un retrato. Es un hecho simple que algunas personas pueden inicialmente no confiar en usted lo suficiente como para desembolsar el dinero que tanto les costó ganar. A veces, primero necesitan verte en acción, por lo que hacer que asistan a tu fiesta y verte interactuar agradablemente con otras personas de manera profesional funcionará a tu favor. Con mi primera fiesta de retratos, lo anuncié, en parte, como un evento de networking, y di a conocer que cualquiera podía asistir siempre y cuando se registrara. ¿El resultado? Una buena parte de la gente libre que asistió terminó pidiendo una sesión privada completa más tarde.

Documente su evento

Y finalmente, asegúrese de documentar su evento. Pídale a un amigo o asistente que simplemente camine y obtenga imágenes fijas y en video de personas que se lo pasan bien. Después de su evento, cree un video simple de un minuto con música de fondo que muestre cuán profesional e increíble es usted. Este video puede contribuir a construir su credibilidad.

Muestre a su comunidad que le importa

Finalmente, encuentre formas de involucrarse en su comunidad de tal manera que ellos sepan que le importa. Por supuesto, todo negocio de fotografía necesita tener ingresos suficientes para sobrevivir, pero si la gente piensa que todo lo que quiere es meterse en sus billeteras, se apagarán muy, muy rápidamente. En su lugar, considere asociarse con una organización local o caridad que le interese y co-planificar un evento especial (una fiesta de retratos funciona bien para esto), en la que ellos obtienen una parte de las ganancias. O puede crear un calendario con temas de caridad que ayude a recaudar dinero para una organización de su elección. Además de retribuir a su comunidad, a menudo encontrará que su poder de marketing obtiene un gran impulso cuando una organización también está haciendo correr la voz a sus seguidores.

Por intimidante que parezca intentar destacar en el vasto mar de fotógrafos que existen hoy en día, no es imposible. De hecho, ¡puede ser francamente divertido! Solo recuerde ser estratégico y genuino al respecto.

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