COMO FOTOGRAFIAR

Cobrar el precio correcto: ¿Por qué es importante?

¿Por qué es importante para nosotros, los fotógrafos, definir el valor de nuestros servicios? Cobrar el precio correcto no siempre es fácil, pero definitivamente es obligatorio. ¡Aquí están mis pensamientos sobre el tema!

¿Por qué algunas personas creen erróneamente que las tarifas de los fotógrafos son demasiado altas?

¿Cuántas veces hemos visto en Facebook “Estamos buscando fotógrafos para nuestro evento, por favor contáctenos”. Pero … lo que deberían escribir debería ser más como “Queremos que la gente venga a pasar el día gratis en nuestro evento para tomar fotografías gratis y darnos esas fotos gratis”. El 90% de las veces, la calidad no forma parte de la ecuación: la cantidad sí. No les importa qué tipo de equipo posea la gente o cómo se verá el resultado final. Solo quieren una cantidad ridícula de imágenes para compartir en su álbum de Facebook sin gastar un centavo.

Los clientes no tienen la culpa: somos

¿Por qué la gente no intenta negociar con su abogado o su mecánico? Porque conocen sus estándares. Esperan pagar una tarifa media por hora. No importa a dónde llamen, los precios estarán prácticamente en el mismo rango para un servicio similar. Entonces pagan lo que vale el servicio. Período. Entonces, ¿por qué la gente negocia con un fotógrafo? Porque hay grandes brechas en el servicio, la calidad, las licencias (no las hay), la educación (sí para algunos, los videos de YouTube cuentan) y, por supuesto, la profesionalidad.

El mercado está muy diluido por los fotógrafos que cobran precios demasiado bajos. Hace que las personas crean que este es el valor real del servicio que están solicitando. Así que llaman a 2, 3, 4 fotógrafos y compran el más barato. Después de todo, ¡quién no haría eso sabiendo que podría ahorrar un 50% llamando a su vecino con la nueva y reluciente cámara digital! Los clientes no tienen la culpa: nosotros sí.

Las soluciones

En un mundo perfecto, todos los fotógrafos cobrarían un precio “justo y correcto” que refleje su calidad así como los costos en los que incurren en sus negocios. Hay muchas razones legítimas por las que un fotógrafo cobra mucho dinero por su trabajo. Aún así, hay personas que optan por pedirnos que trabajemos por una fracción de ese precio. Lamentablemente, algunos de nosotros aceptamos los dólares de poca monta solo para tener contratos. Dado que no podemos cambiar el negocio de la fotografía, todavía, veamos qué podemos hacer por nosotros mismos hoy para mejorar nuestras condiciones.

• Calcule su costo de hacer negocios (CODB)

Mi gran colega Bryan Esler escribió un excelente artículo sobre el valor de un fotógrafo profesional. Él comparte la receta para el éxito que ha seguido durante los últimos años y también un enlace a una calculadora CODB en línea gratuita. Conocer tu CODB es el primer paso para saber si lo que cobras es correcto. Tal vez sienta que lo está haciendo muy bien al cobrar $ 45 la hora, pero de hecho lo que realmente debería cobrar es $ 85 para mantener un negocio saludable. CODB considera todos los gastos relacionados con su negocio: alquiler de oficinas y servicios públicos, equipo fotográfico, automóvil, gasolina, seguros, software, computadoras, la lista continúa …

Y tal vez, como algunos de ustedes, renuncié a mi trabajo de tiempo completo para volver a la escuela y aprender fotografía. Me endeudé a propósito y di todo mi tiempo y energía para convertirme en el mejor fotógrafo posible. El desarrollo de habilidades y experiencia me permite entregar contenido de alta calidad. Aunque esto no siempre se puede cuantificar, tiene valor! También vale algo!

• Eleve sus estándares

Quería escribir este artículo para crear conciencia y crear estándares. Si estás leyendo esto, eres parte de la gran comunidad de fotografía. Estamos todos en el mismo. No importa si eres un profesional o un aficionado. ¡Nuestro tiempo y nuestro trabajo tienen valor! ¡Los clientes deben ser conscientes de esto! Cuando un fotógrafo cobra $ 100 por un trabajo que vale $ 1000, nos duele a todos. La gente cree que este es el valor real del servicio que están solicitando, cuando no lo es en absoluto. ¡Respete el verdadero valor de su oficio, eleve sus estándares! ¡Sube tus precios también!

• Juegue bien sus cartas: cómo hacer valer sus estándares

Incluso si todas las personas que leen este artículo cobran el precio “justo y correcto”, seamos sinceros, todavía habrá personas dispuestas a hacer el trabajo por una cantidad de dinero ridículamente baja. Lo que se suma a nuestro valor es que respaldamos nuestros estándares profesionales.

  • Visión

  • Calidad

  • Profesionalismo

  • Edición de imagen

  • Habilidades especiales

Si desea leer más al respecto, todos estos temas se tratan en detalle en este artículo.

Conclusión

Como fotógrafos, debemos mantenernos unidos. Tenemos que aferrarnos a nuestros estándares y no vendernos cortos, incluso cuando los tiempos se ponen difíciles. No caiga en la trampa de cobrar una fracción del precio para obtener un contrato. Es un círculo vicioso que no solo perjudica a otros fotógrafos, sino que también perjudica a su negocio a largo plazo. La próxima vez que alguien le pregunte cuánto cobra por sus servicios fotográficos, no responda de inmediato. Tómese el tiempo para preguntarse si el precio que está a punto de cobrar es correcto y justo. ¡Esto ayudará a contribuir a una comunidad más próspera y reflejará el verdadero valor de los trabajadores creativos y calificados que somos!

Pour la version française de cet artículo, cliquer ici.

* Todas las fotos son © 2018 Michèle Grenier Photo

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