TUTORIALES

Centrándose primero en el panorama general

elegancia

Foto y publicación de Dane Sanders

NOTA del editor: esta es una publicación invitada de mi amigo Dane Sanders. Tiene muchas cosas buenas que decirles a los fotógrafos que quieren ser profesionales o seguir siendo profesionales. Visitar http://fasttrackphotographer.com/ para obtener más información sobre Dane.

Dado que los fotógrafos estamos compuestos en gran parte por creativos independientes que buscan que nuestra producción tenga un impacto en el mundo, es comprensible que sea fácil olvidar lo que es aún más importante: el producto que resulta del producto creado.

En el lenguaje de marketing, esto a veces se denomina propuesta de beneficio central de uno o el sentimiento producido como resultado de experimentar el producto en sí.

En las grandes empresas, entendemos este concepto de forma intuitiva. Nike no solo vende zapatillas, también ayuda a sus clientes a “simplemente hacerlo”.

Apple no solo vende computadoras, promete hacer que sus clientes “piensen diferente” … para que se sientan como un “genio”.

Oprah no es solo un presentador de un programa de entrevistas, un crítico de libros o un editor de revistas. Ella le promete a usted, el cliente, que si la deja entrar con cualquiera de estos productos, ella le dará lo que necesita para “Vivir su mejor vida”.

Por supuesto, no voy a comentar aquí si Oprah, Nike o Apple tienen éxito en cumplir sus promesas. Pero estoy celebrando que sean claros y estén comprometidos a hacer que suceda un sentimiento muy específico en la persona que experimenta lo que produce.

De los tres ejemplos, mi favorito es Oprah porque no es solo una marca masiva. Ella también es una persona muy humana. De hecho, la clasificaría como una Creativa independiente que busca que su producción tenga un impacto en el mundo. Y la marca que ha creado es simplemente un reflejo de quién está comprometida a ser para ese mundo.

Ella es el epítome de la marca exclusiva. Así es, amigos … tú y Oprah están jugando el mismo juego.

Sin embargo, por alguna razón, comúnmente experimento una desconexión cuando entro en esta conversación con fotógrafos que intentan crear una marca distintiva. Déjame mostrarte lo que quiero decir.

Recientemente, escribí en Twitter la siguiente pregunta para ver qué tipo de respuesta obtendría:

@DaneSanders: Al construir una marca distintiva, el principal desafío es nombrar y reclamar su propuesta de beneficio principal. ¿Lo que es tuyo? (por favor comparte)

Esta fue una de las respuestas que recibí:

@ mi amigo anónimo: Tengo que pensar en eso Dane. Acabo de terminar mis nuevos colores de marca, etc. Pero propuesta de beneficios …

La declaración retórica de mi amigo al final es escalofriante y absolutamente predecible. El enfoque comercial de la mayoría de los fotógrafos se encuentra a una altura tan baja que es imposible ver el panorama general.

Lo que pienso en mi cabeza es que el respondedor de Twitter está abrumado con mi pregunta: ¿Propuesta de beneficio principal? ¿¿Qué?? Estoy demasiado ocupado trabajando en mi combinación de colores.

El antídoto para este dilema es menos complejo de lo que parece. Todo lo que se requiere es un compromiso para elevar su perspectiva.

Si su intención es construir una marca distintiva como fotógrafo, antes de perderse en las minucias del flujo de trabajo, la técnica y el equipo (y logotipos y esquemas de color), pregúntese qué tipo de experiencia se compromete a crear para sus clientes tu salida?

¿La sensación de sencillez que surge de las elegantes imágenes en blanco y negro? La sensación de dramatismo que surge de la tensión del fotoperiodismo. ¿El sentimiento de exclusividad que surge de una imagen de un animal raro o peligroso capturado en su hábitat natural? La sensación de asombro que proviene de las imágenes que capturan a los espectadores con la sensación de “¿cómo hicieron eso?”

Las opciones son infinitas.

La gran noticia es que cada uno de nosotros ha sido creado, en esencia, para ofrecer uno de estos en particular. Me pregunto si es hora de hacer un examen de conciencia para nombrar y reclamar para qué fuiste creado y por qué.

Créame: la técnica se puede enseñar, pero primero debe descubrir su enfoque central. Y la mejor noticia es que una vez que tengas una idea funcional de lo que fuiste creado para crear para el mundo, el cielo es el límite de adónde irás con tu nave.

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