CONSEJOS

5 cosas que todo fotógrafo debe saber sobre Facebook

Artículo colaborador de Armando J. Pérez-Carreño

En el abarrotado mundo en línea de hoy, una buena presencia social puede hacerte o deshacerte. Aquí hay cinco consejos que todo fotógrafo debería considerar para ejecutar una campaña de Facebook eficaz.

Entonces, decidiste convertirte en fotógrafo, ¿verdad?

¡Eso es genial! ¿Cuál es tu enfoque (juego de palabras)?

Pero realmente, lo primero que tienes que hacer es encontrar un nicho o mercado objetivo en el que concentrar tus esfuerzos.

1. Sea dueño de su nicho

No se puede imaginar la cantidad de emprendedores que se me acercan y me dicen que su servicio “es para todos”.

“Todo el mundo es un cliente potencial”, dicen, cuando se les pregunta para quién es su servicio …

Esto es especialmente cierto con aquellos que recién están comenzando. Puede que te preocupe que si no tomas todos los trabajos disponibles terminarás sin trabajo.

Así que terminas haciendo todo tipo de sesiones, desde fotografías de bodas hasta sesiones de recién nacidos, fotografías de productos… Y la lista continúa.

Y claro, teóricamente “podrías” tomar fotografías de cualquier cosa bajo el sol, pero te convertirías en un experto en nada. Terminas haciéndolo por dinero en lugar de por amor, que es la verdadera razón por la que empezaste en primer lugar: la pasión por la fotografía.

Lo he visto una y otra vez, aceptar sesiones solo para “tener trabajo” convierte tu pasatiempo favorito en una carga y, como con cualquier esfuerzo artístico, tu creatividad se acumula y se nota en tu trabajo. Con el tiempo, la calidad disminuye y se lleva consigo la autoestima.

“¿¡¿Estás tratando de asustarme?!?”

¡Por supuesto no! En realidad, todo lo contrario. Te estoy ayudando a ahorrar mucho tiempo y esfuerzo para que puedas disfrutar de lo que más te gusta hacer y que te paguen exactamente lo que quieres.

Créame, ponga esto en práctica y su vida profesional cambiará dramáticamente para mejor.

Atención. Atención. Atención.

¿Que quiero decir?

Por ejemplo, digamos que eres un fotógrafo de bodas.

Una vez que decides que eres un fotógrafo de bodas (y nada más), comienzan a ocurrir una serie de eventos interesantes:

  • Siempre que alguien te pregunte cuál es tu profesión, puedes decir con firmeza “Soy un fotógrafo de bodas” y quedará claro al instante lo que haces (no más tratar de explicar).
  • Sabes exactamente quién es tu mercado objetivo: personas que están a punto de casarse.
  • Debido a que sabe quién es su mercado objetivo, sabe cómo llegar a ellos (más sobre eso más adelante en el artículo).
  • Sus esfuerzos de marketing inmediatamente se vuelven más simples, porque ahora su sitio web hablará exclusivamente sobre fotografía de bodas y se adaptará a esa multitud.
  • Tus seguidores de las redes sociales te amarán, porque solo publicarás información que les interese (en lugar de una mezcla de todo lo que hay bajo el sol).
  • Y, finalmente, las referencias se vuelven mucho más fáciles, porque todas sus reseñas y testimonios serán apropiados para futuros clientes.

¿Lo ves? Focusing tiene sus beneficios y, dejé este a propósito, te conviertes en un experto en lo que estás haciendo. Incrementando así exponencialmente la calidad de tu trabajo y dándote las habilidades necesarias para dominar tu mercado.

Y no se preocupe, esto no significa que no pueda diversificarse a otras áreas de la fotografía; simplemente significa que debe concentrarse en una cosa a la vez hasta que lo domine y luego, si lo desea, expandir sus ofertas de servicios.

2. Use una página de Facebook, NO su perfil personal

Este es quizás el error más grande que veo con los propietarios de pequeñas empresas y su marketing de Facebook: usan un perfil personal para los negocios.

Esto es malo para usted por varias razones:

Pierdes muchas de las funciones interesantes que te ofrece una página comercial. Limitas drásticamente tu alcance potencial. Facebook puede decidir cerrar su cuenta citando un incumplimiento de los términos.

Entonces, ¿por qué la gente todavía lo hace?

Creo que todo se reduce a la falta de buena información. Estaba teniendo una conversación el otro día con Vanelli y surgió este tema. Creo que lo expresó de una manera excelente cuando dijo que no estaba usando una página porque cuando salieron por primera vez hace unos años se llamaban ‘Fan Pages’ y se sentía un poco estirado, por lo que realmente no resonó con él.

Las páginas han recorrido un largo camino desde entonces y me alegro de que también hayan cambiado su nombre. Ahora, la parte divertida: uno de los principales beneficios de tener una página comercial en Facebook es que obtienes información de todos los que interactúan con tu página.

Las estadísticas te ayudan a determinar qué tipo de personas están interactuando con tus publicaciones y tu página. Esta es una excelente manera (gratuita) de comenzar a reducir su público objetivo. Si ves que la mayoría de las mujeres de entre 25 y 34 años interactúan con tus publicaciones, por ejemplo, entonces sabes que puedes crear más contenido enfocado en ellas.

Las estadísticas pueden brindarle una visión general del alcance de su página o, si lo prefiere, un análisis específico por publicación.

¿Alguna vez se preguntó qué publicaciones funcionan mejor entre video, imagen o solo texto? ¡No más preguntas! Ahora puede saber exactamente qué tipo de tráfico e interacción obtiene cada uno.

Esto le ayuda a elegir el tipo de contenido adecuado para su audiencia utilizando datos reales. Y, por supuesto, incluso puede ver los mejores momentos para publicar.

Nuevamente, todo esto se basa en su página, en su mercado. Ya no tendrá que basar sus decisiones en lo que lee en el blog de otra persona.

La interacción y el alcance cambian drásticamente entre nichos, por lo que es importante que uses datos reales basados ​​en tu audiencia para que puedas ofrecer la mejor experiencia posible y obtener los mejores resultados posibles.

Por último, y esto es importante, si está utilizando su perfil personal para su negocio, Facebook puede decidir eliminar su perfil. Esto sucede y lo hemos visto pasar a varias personas que no tenían idea. Ahora lo sabes.

Facebook quiere que las empresas utilicen Business Pages y que las personas utilicen perfiles personales.

¿Por qué? Las actualizaciones de familiares y amigos tienen una prioridad más alta en el servicio de noticias, y una empresa que utiliza un perfil personal obtiene una ventaja “injusta”.

3. Llegue a la multitud adecuada

Como probablemente hayas escuchado, las publicaciones de Facebook pueden tener “alcance orgánico” y “alcance pagado”.

El alcance orgánico es la cantidad de personas a las que sus publicaciones llegan “naturalmente”. Las personas pueden ver tus publicaciones porque siguen tu página o porque alguien más compartió tu contenido y uno de sus amigos lo vio.

El alcance pagado es cuando impulsa sus publicaciones para llegar a una audiencia más amplia en cualquier parte del mundo. Lo que mucha gente no sabe es que “impulsar publicaciones” es solo la punta del iceberg.

Facebook tiene una plataforma publicitaria completa que puede utilizar para llegar precisamente a la audiencia correcta a la que necesita llegar. Puede definir audiencias por ubicación, intereses, demografía e incluso hábitos de gasto.

Es por eso que me propuse enfocarme en su nicho. Una vez que sepa exactamente quién es su mejor cliente, puede decirle a Facebook que muestre sus anuncios a personas que se ajusten a esa descripción en particular. Todos los demás, puede excluir de forma segura (y ahorrar dinero en el proceso).

“¿Significa esto que no tengo que molestar a mis amigos y familiares con otra publicación sobre mis servicios?” ¡SI! Solo aquellos que podrían beneficiarse de sus servicios deben estar en su público objetivo.

Para el ejemplo que hemos estado usando, su audiencia es: personas que están a punto de casarse (o están planeando una boda).

A continuación, se muestra un ejemplo de una audiencia a considerar:

  • 21 a 26 años
  • Ubicación: (ingrese su ciudad)
  • Estado de la relación: comprometido
  • Interesado en: fotografía de bodas, fotógrafos de bodas
  • Interesado en: vestidos de novia, maquillaje de novia
  • Interesado en: (ingrese publicaciones y revistas populares de novias)

Si se dirige a personas con estas características, lo más probable es que disfruten de sus publicaciones e interactúen con ellas. ¡Las personas de esta “audiencia” ya tienen una necesidad y usted simplemente les está proporcionando una solución!

4. Explore nuevas audiencias

Es posible que ya tenga una gran idea de los intereses que la gente tiene en su mercado, especialmente si ha estado en ese mercado durante mucho tiempo, ¿verdad?

Bueno, si te quedas sin ideas, aquí tienes un truco especial que te ayudará a encontrar nuevos intereses y datos demográficos que se apliquen a tu mercado en particular. Se llama Audience Insights y es parte del Administrador de anuncios de Facebook.

Aunque es parte de la plataforma publicitaria, su uso no tiene ningún costo (sí, es gratis); sin embargo, mucha gente ni siquiera sabe que existe.

Esta herramienta le permite agregar intereses, demografía, edad, ubicación, etc. y devuelve datos extremadamente útiles sobre las personas de dicho grupo.

Obtendrá información sobre qué páginas le gustan a las personas, dónde se encuentran, cuánto usan Facebook en dispositivos móviles o computadoras de escritorio, si gastan dinero en línea, viajan por negocios y mucho más … Entonces puede usar esta nueva información para crear una audiencia aún mejor para sus próximas publicaciones.

5. Utilice llamadas a la acción

El último consejo que te voy a dar hoy es probablemente el más importante (justo después de enfocarte en tu nicho): usa llamadas a la acción.

¿Qué es una llamada a la acción? Tal como lo indica el nombre, invita a una persona a hacer algo inmediatamente después de ver su anuncio.

La mayoría de las personas simplemente publican publicaciones interesantes, citas, etc. y buscan interacción. Esto está bien para dar a conocer su nombre, pero si desea un retorno de su inversión, y rápido, entonces debe darles a las personas algo que hacer y dejarlo perfectamente claro.

Por ejemplo: su anuncio habla de servicios de fotografía de bodas. Si solo presenta información, no me invita a actuar. Quizás, si las estrellas se alinean, me pondré en contacto contigo en el futuro. Sin embargo, si su anuncio dice: “obtenga una consulta gratuita para novias hoy”, inmediatamente me informa qué esperar después de hacer clic en su anuncio.

Ahora, si su anuncio me lleva directamente a una página web que habla exclusivamente sobre este servicio en particular y presenta un formulario de reserva donde puedo enviar mi información de contacto, me está dando una llamada a la acción.

Dar a las personas un “siguiente paso” fácil y guiarlas para que tomen medidas es la mejor manera de obtener resultados rápidamente. Ya sea para reservar una cita, realizar un pago inicial, pedir su libro, suscribirse a su boletín informativo o cualquier acción que necesite que tomen, déjelo tan claro como el día.

Bueno, eso es todo por las cinco cosas que todo fotógrafo profesional debería saber sobre Facebook.

¿Tiene más consejos que le gustaría que incluyera? ¡Comenta abajo!


Sobre el colaborador:

Armando J. Pérez-Carreño es un autor de best-sellers de México. Imparte talleres y clases en línea sobre cómo usar Facebook para comercializar tu negocio. Puede obtener más información sobre Armando visitando Anuncios de la academia.

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